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壹号土猪

项目官方:广东壹号食品股份有限公司

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壹号土猪创始人陈生创富史

时间:2015-01-18 来源:互联网 作者:卡尔

陈生想逃离下海,但自己也只是个“思想激进,行为却超级保守”的人,不知道真的下海后,对于没有任何经验、人脉关系的自己来说,又能凭什么在“海”里生存呢?陈生,这位北大的高材生,因难以忍受当时体制内的“手脑分裂”的工作,犹犹豫豫终下海。他思想激进,行为却超保守,他卖过土鸡、白酒,都毫无起色,他后来又卖“天地壹号”苹果醋,终于在土猪这个行当站稳了脚。【点击留言了解壹号土猪加盟详情】

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近日,51岁的陈生带着自己的土猪餐饮加盟连锁品牌——壹号土猪重新回到自己曾经追梦的地方——北京。这位曾经因卖猪肉而红极一时的北大才子说:没在北京卖猪肉就不算卖出北大水平。上周,回京调查销售行情的陈生接受记者采访时这样评价自己:北大是个大熔炉,从这里走出的自己既激进又保守,只是自己又赶上一个好时代,加上运气好,所以就成了一个“中等水平”的商人。

壹号土猪创始人陈生 不满手脑分裂辞职下海

1984 年,广东人陈生从北大经济系毕业,分配到广东教育学院任教,然而志不在此的陈生到院长办公室说:“老老老老师,我我我有一点点的口吃,不不不太适合当老师”,教育学院院长哪敢收下这样的“口吃”毕业生做老师,赶紧在派遣证上写上“此同学不适合当老师,请另作安排”。

随后,陈生偶遇自己的一位师兄,当师兄奇怪地问他:“没发现你有口吃啊?”陈生笑说,见到师兄如见家人,哪有口吃啊。于是在师兄的帮助下,陈生分配到广州市委的秘书科当公务员。

“穷人家出身,当时以为自己将来能混个一官半职的”,陈生说,再过几年还能分套房子。

然而只干了几个月,陈生说他就忍受不了这种“手脑分裂”的工作了。“平时我给领导写材料,明明是自己非常厌恶的某种政策,但我又不得不歌功颂德”,陈生说,想逃离下海,但自己也只是个“思想激进,行为却超级保守”的人,不知道真的下海后,对于没有任何经验、人脉关系的自己来说,又能凭什么在“海”里生存呢?

于是陈生先选择了停薪留职到企业去锻炼,可没多久因与领导的观念不合又重回机关。这时的陈生也没消停,工作之余,晚上就和哥哥去练地摊卖衣服,“一晚上就能赚30元,而我当时一个月的工资才80多块钱”,最终,在体制内熬了6年的陈生终于递交了辞职信。

尽管当时自己的老母亲坚决反对,甚至还到单位哭诉,但是今天的陈生说:“也自那时开始,我真正自由了!”

壹号土猪创始人陈生 不愿四处求人改卖饮料

“其实当时我也不知道自己能做什么,在满是坟堆的地方,租了地,自己一人守着种菜卖菜”,陈生说,夜晚独自一人时,自己就和这些死去的人说说话,解解闷,从来没有过害怕的感觉。多年后的今天,一次陈生和自己的媳妇路过这块菜地,他还跟媳妇开玩笑说:“我一会儿带你去看看当年陪伴我的老朋友啊。”

就是这么一个与常人不同的陈生,确实赶上了中国经济大变革的时代。1993年,陈生和朋友一起进入房地产业,短短三年就做到湛江房产界老大。“赚的钱肯定是过亿了”,陈生说,直到现在自己还有1万多平方米的自有物业一直出租赚钱。然而让外人不可思议的是,陈生再次选择了逃离。

“房地产是政府主导型的行业,每个环节都得求人啊,一个项目弄下来,没有十几个部门盖章是别谈的”,陈生说,自己天生不喜欢求人,以前是穷,没办法,现在有钱了还要低三下四地去求人,“我无法接受这种发财方式,我宁可用这钱去投资最起码要少求人的行业”。

于是陈生选择了食品行业,他卖过白酒,没赔也没赚。1997年,一位国家领导人到南方视察,在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。当时人人都跟风照此喝,陈生直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,南方市场很有名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。历经10多年的发展,天地壹号的生意非常不错,有投资者对其市值估值达到40亿元,目前也引入了战略投资者。

壹号土猪创始人陈生 卖土鸡失败卖土猪成功

卖好了饮料,陈生又看到了当时市场上很流行的土鸡的潜力,2004年,他开始养殖销售土鸡。“那是我这么多年来生意唯一不顺的”,陈生说,当时正赶上禽流感,20元成本的鸡只能以五六元钱卖掉。等禽流感过了,养殖的土鸡只能卖给农贸市场的鸡贩子去销售,但是他们却从别的地方购买假冒土鸡混在一起卖高价赚取更多的利润,严重影响了陈生的土鸡品牌。

陈生决定放弃土鸡项目,但他同时发现更大的猪肉市场,“在经济学中有个定律,叫劣币驱逐良币。瘦肉型猪养殖周期短、成本低,价格便宜,很快就将土猪赶出市场。所以在我国的大城市,很多传统的土特产近乎消失踪影,即便市民有消费能力,也买不到好东西了。”陈生说这是他最初看中土猪市场的原因。

2006年,陈生将所有的鸡舍改猪舍,开始养殖土猪。2007年,“壹号土猪”品牌在广州横空出世,选用土猪种、采用土方法、土饲料养殖的土猪,打破了洋猪即瘦肉型猪一统天下的局面。

为了打造品牌,壹号土猪走进一个新的市场,陈生总是让员工牵着一头戴大红花、浑身黑亮、重达270多斤的大土猪在菜市场“游街”,说是要让城里人见识见识“土生土长的猪是什么模样”。

“所有的猪肉档口都是我自己的员工”,壹号土猪创始人陈生说,从2007年1月开卖土猪一直到2008年3月才赚1万元,但是随着档口的迅速扩张,壹号土猪盈利水平也大幅上升。目前广州、上海等地已开了近700家壹号土猪加盟店,去年销售额达到了6亿元。


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