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怎么开服装店?做好关联销售是关键词

时间:2015-03-26 来源:互联网 作者:蓝天

开服装店赚钱吗?怎么开服装店?想要成功开家服装店赚钱,做好关联销售是关键。比如顾客指定要一款什么服装,然而,刚好那款服装已经售空了,你该如何按客户需求为他推荐产品呢?那么如何做到关联销售呢?下面一起随7808口碑创业网小编来看看以下几个技巧吧!【点击留言免费咨询】

怎么开服装店?做好关联销售是关键词

怎么开服装店?做好关联销售是关键词。开服装店做到关联销售的技巧:

1、切忌全店统一方式

80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售,即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝,虽然这种方法最简单快捷,但是却缺少根据产品本身来制定营销策略,所见效果较差。所以,这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。

2、同价位推荐

一般客户通过主产品点击进来,那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况,推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很多,可以在上下浮动。但是,主产品是低价产品类别的话,建议推荐比其更低价的宝贝为主,向上浮动的幅度尽量小。

3、同类款推荐

消费者通过主产品进到页面,那么证明是对意向商品时主产品这类,可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买,那么,我们推荐与主产品同类或者相似的产品,就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

4、促销式搭配

顾名思义,两件或者多件产品搭配促销。着重要体现折扣价,要让消费者感觉到搭配购买有节省到,赚到!

5、互补型关联

好比来说,一个人他要买一件t恤,很可能他也是正好需要一条裤子,那么很可能就一次性买了。对于卖家来说可以提高我们的客单价,对于买家来说,省心省力,无形中也提高了用户体验。

对于用品类,功能上的互补,例如便当搭配便当袋丶围巾推荐帽子等。对于服装类,搭配的互补,主产品为t恤推荐同风格的裤子,小外套搭配打底衫等。

不管是开服装店,还是化妆品、宠物店、鞋店等等,关联销售都非常管用,都能提高店面的收益,最大限度满足消费者的需求!关联销售,对于任何一家店面来说,都是一个可以反复利用的销售技巧!


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本文标签 开服装店 怎么开服装店 服装关联销售

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