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比尔盖茨选经济舱 教你怎么开公司

时间:2013-01-21 来源:互联网

开公司定位不一样,服务不一样,产品销售不一样,服务对象不一样,就会有很多不一样!就像做飞机,传言麦肯锡只会做头等舱,在他看来,“我在头等舱认识一个客户,就能给我带来一年的收益!”而大富翁比尔盖茨则会选择做经济舱,他说:“头等舱比经济舱飞得快吗”?

怎么开公司?同时一架飞机,麦肯锡和比尔盖茨会有不同的选择,同是一家飞机面对的顾客有不同的人,头等舱就像一个筛子,率先把收入水平、审美要求、感官感受、生活品位“不合格”的客户筛了出去;

经济舱

头等舱千金买宅、万金买邻的行业壁垒的经济学原理

千金买宅、万金买邻”,头等舱形成一个满足特定客群沟通语境的平台,当你选择了头等舱,就找到了一个进入游戏的平台,至少在客观的认知上,陌生人会因为你选择了头等舱而对你产生一定程度的认可,避免经济学系统性偏见中的“排外偏见”。

创业的麦肯锡,选择头等舱其最终目标是为了合作与扩大业绩,对于他而言选择头等舱,就是选择客户的质量、客户的审美、客户的认知、客户的品位。头等舱首先是一个非常理想的门槛,类似行业壁垒。

头等舱,节约时间的经济学原理:

怎么开公司?从时间成本来看,确保了潜在客户消费能力的头等舱,大大降低了业务开拓者。如果你花费一个飞行的时间去做沟通,最后发现对方认可你的观点却无消费能力接受你的业务,会让你很叹息;

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头等舱安全投资的心理暗示

头等舱的选择会给潜在客户带来隐性的安全感认知,对潜在的目标客户而言,一个和你并坐头等舱的人多少有种身份的对等,而一个能选择头等舱的人,至少度过了捉襟见肘的创业前期;头等舱的另一个心理暗示是:这家公司相对稳定与安全,至少出行成本已不在日常成本控制范畴。换言之,头等舱体现了你的资本与底牌。

为什么比尔盖茨会选择经济舱?经济舱的成本原理

盖茨的企业已成为行业老大,具有自主。在飞行选择上,盖茨首先要考虑的就是成本,在创业期和鼎盛期都极其重视成本。


经济舱的人本的涵义

主动、刻意与大众拉近距离,形成亲切友好的品牌感官,对鼎盛期的品牌而言,最重要的已不是品牌忠诚度和知名度的建立,而是亲切感和价值观的建立鼎盛时期的品牌的一举一动都代表着对未来世界的反思、对资源的珍视;亲民政策可以有效规避很多大众的“不信任”联想,重视的是危机公关。

经济舱是一流企业

三流企业比价格与实惠,二流企业比技术与模式,一流企业比感官与认知

这与美国大选时总统候选人会通过参观老年社区营造亲和力、新生品牌为了弱化市场的质疑往往会通过多种途径赞助慈善机构。怎么开公司?是同样的道理。 比尔盖茨 经济舱有着这样的亲切:老人、小孩、学生、少年、妇女、男人,一排六个,平身而坐,在一个刻意公平、一视同仁的制度下,游戏参与者的等级或许会消失,在等级看似消失的瞬间,人们会选择信任彼此。就像奥巴马竞选的生活去和孩子们玩,拍照一样!“亲切”成为很多品牌这三至五年间主动思考的核心关键词。

创业开公司,就如同选择飞机的机舱,怎么开公司?选择什么定位,选择什么客户,选择什么样的品牌渠道和社会定位,选择是一个开始,也是一个过程!

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