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创业过程中如何制定营销战略

时间:2013-03-17 来源:互联网

创业过程中如何制定营销战略?每个人都想自主创业,主要是为了摆脱贫苦的生活,还有一方面就是要需找生活的刺激挖掘自己的价值,那么以下的营销营销战略也许会帮助你成功创业。

创业

区域整体突破战略包括销量突破战略、业务突破战略、竞争突破战略,任何市场的突破都不能绕开竞品的存在,如果目前主要任务是销量和利润,那么制定竞品战略时,要慎重,不是区域第一的就是我们的竞品,也许销量和利润一定创业加盟目标才是我们真正要的。

创业过程中如何制定营销战略?其中,销量突破战略一定要具体,具体到每一个周,每周应该产生多少销量都要具体化,在执行中,可以不是全部都是专业的业务员,但是必须保证一定数量的核心人员懂得操作和管理,并逐渐形成自己一整套的区域销售突破手册。

每一个地方都会有不一样的营销方式,因此我们也得善于发现市场,达到初期目标后,再进行第二、三阶段的投入,笔者曾对一个县级客户进行传播规划,对于电视广告每两天插播一次,在靠近促销和节日的时候,加大力度每天一次,在淡季可以变为三天一次,在达到传播目的的同时,能合理利用传播资源。

组织建设,一般是按照销量定额定量的。但是,其中就像上文提到的,管理不仅包括人财物,还有时间和信息的管理。根据突破战略的需要,必须集中优势聚焦突破,那么需要的人力物力财力就非常规预算了。在初期10天-15天内,组织相当于原来2-3倍的人力是必要的。

对于区域突破来说,传播不但要根据地方特色,而且要进行集中优势的投入,利用一切可利用的形式在短期内(10天-30天)把声势造起来。而且所有人力必须集中,一个片区一个片区的解决。对于相应的物料,要在打造样板店、样板街的基础上,有点而面。如果你想了解更多的创业加盟信息,请进入7808口碑创业网>>

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