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创业有魔法 一个创意让破陶瓷身价倍增

时间:2013-02-01 来源:互联网

破瓷片在一般人眼里根本就不值钱,这个“神奇”的生意以现代瓷器、仿古瓷器以及古瓷器残片为主要原料,残片最美的部分分割下来,并经过专业人士打磨、设计陶瓷饰品,最后由银匠们手工纯银镶嵌后镀金制作成挂件、耳坠等饰品。

因其个性、复古等特点,在国内颇受中高端市场的追捧。北京的李女士也因这个生意实现了年赚百万的梦想。

陶瓷饰品

陶瓷饰品项坠最畅销,古瓷最赚钱

虽说小店卖的是饰品,但是饰品种类千万种,到底哪些饰品更受市场欢迎呢?据了解,目前最受欢迎的是以青花瓷残片制成的项坠为主,大约占到销售总量的70%, 剩余的分别为戒指、胸针、手镯、耳环等女性饰品,大约占到销售总量的20%,最后10%为男性饰品,分别为袖口、戒指和名片夹三种。这剩余的30%饰品大 多数使用现代瓷器和仿古瓷器残片制成,少量为古瓷器残片制成。

这些饰品根据瓷片的年代、大小不同,售价也不尽相同,以同款项坠为例,若是古瓷片制成,一个项坠售价至少三四千元,若是仿古瓷片制成,项坠售价大约千元左右,若是现代瓷片,售价大约三四百元。

据李女士介绍,陶瓷饰品不管哪种瓷片为原材料,其原材料成本并不高,主要成本是花在请人设计和加工上,但是一件饰品的销售毛利润率至少有60%。

另 外,除了销售成品外,店中还专门推出了高级定制,门槛为2000元以上的饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用,但是如果采用白金镶嵌的话,成本高,也会有相 应的设计和定制费用。怎么开饰品店?一些需要特殊工艺的定制,仅设计费用就需要上千元。不过,由于纯手工制作,加上原料的稀缺性,定做周期通常在一个月左右。

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据李女士介绍,像自己的小店(面积大约40平方米)开在北京后海地区,尽管后海寸土寸金,但一天营业额只要有1500元,大约销售三四个饰品就能保证不亏钱。

门槛有点高,并非高不可攀

第一部分陶瓷饰品店装修是资金门槛,至少投入约50万元,房租需要6万元,装修费用大约10万元,进货费用大约20万元;因为其余为流动资金。

要 进行一些破瓷片复古装修,所以费用较高;第二部分是技术门槛,李女士说,该生意的核心点是瓷片向饰品转变的设计,如果投资者懂得珠宝设计可以轻松跨过,如果投资 者不懂得相关设计,李女士说,也不必为难,现在很多城市中都有相关的珠宝设计工作室,投资者可以求助于他们,不过这样投资者的利润率会有所下降。

怎么开饰品店?李女士说 第三部分是原材料采购门槛:目前对于破瓷片投资者最大的难点是如何识别仿古瓷片和古瓷片,因为两者的进货价格差距很大,如果投资者打眼了,损失相当大。目前陶瓷饰品店业内 一些初入行者解决的方式是远离古瓷残片原材料,虽然放弃了高额利润,但同时也避免了巨大的风险,等到今后对行业熟悉后,再进入古瓷残片领域。

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