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硕士弃高薪创业 卖茶叶成土豪

时间:2015-07-13 来源:互联网 作者:熙洋

年初放弃30万年薪的工作机会,开始电商创业卖有机茶,一开始放弃了天使融资,满怀希望的筹备,可现实却是血淋淋的,头两个月仅仅只有一个订单,合伙人因为看不到前景,黯然离开,只剩下一个人在拼命坚持,却难以挽回局面,绝望中回归线下,靠圈子营销,终于打开局面,成功实现大逆转。【点击留言免费咨询】

硕士弃高薪创业 卖茶叶成土豪

人生经历:

小时候是学霸,高中后很叛逆,勉强报考了大学中文系,后来转型读研,考研数学成绩147/150,绝杀百万考研大军。读研毕业后,先后在一家民企500强和一家千亿级企业从事战略管理工作,随后在上海从事管理咨询顾问工作。

历经多年的工作之后,就变成那个领域的专家,会发现如同一个机器的部件,每天重复着昨天的事情,永无止境。一直有创业的打算,梦想不等人,必须趁着还年轻,勇敢地活出自我,我不想等老的时候后悔说,我的一生平平淡淡,发现没有什么值得纪念与骄傲的。

2014年初,放弃30多万年薪的工作机会,开始有机茶创业。

我为什么要做有机茶?

平时喜欢喝茶,一次朋友聚会聊天,其中一位朋友是骨灰级老茶迷,他告诉他已经戒茶了。

我表示很震惊,他说现在他们那边很多茶农都不喝自己种的茶,很多茶园为了增产,打农药不少,虫多的时候,每个星期都得打一遍,农药超标非常严重。

从此,我看见茶叶的时候,就总感觉有一股浓浓的农药在里面的感觉,强迫症的人伤不起啊......

但我总不能戒茶吧?于是就寻找那种不打农药的有机茶,还真比较难找,于是我就在想,我干吗不去卖这种0农药的有机茶呢?后来我就变成卖茶叶的了。

一开始,我说打算卖茶叶时,家人十分反对,觉得放着高薪体面的工作不做,做这种传统低端的行业,没有前途。而我是想做一个品牌,一个以饮食安全为诉求的品牌,茶是我的切入点,跟家人描述我的规划后,家人也慢慢支持了。

满怀希望的筹备

从决定开始创业卖茶叶以来,每天像打了鸡血一样,从采购考察到公司注册,从包装定制到商标申请,从产品选型到宣传设计,每一个环节都像上了发条一样。

项目筹备不久,结识了一位做培训的茶艺师,两人一拍即合,决定共同创业。

为了挑选一款性价比比较合理,口味非常棒的好茶,从全国各地的茶样中,进行审评实验,每一款茶,产地不同,采摘期不同,加工工艺不同,口味都有差异,为了挑选最佳口味的茶,每天喝几百杯品尝,喝的茶太多了,导致成夜成夜的睡不着觉,第二天接着审评,最长周期是三天三夜没有睡着。

虽然前期很辛苦,但看着项目一点一滴的在前进,心里很是欣慰,所以尽管每天晚上忙到很晚,疲惫不堪的回到家,但第二天一早,浑身充满了力量与希望!

项目筹备期,有个天使投资人关注了我们的项目,他是做实业出身,也是爱茶之人,对我们比较认可,有意投资80-100万,但要求控股,这个条件超过了我们的接受范围,主要顾虑一是影响创始人的积极性,二是我们规划做的有机食品,由于这个市场不是很成熟,盈利肯定不是很快,肯定盈利不理想的情况下,投资人肯定会要求变更规划,做常规食品,也是我不乐意看见的,没有控制权,有机事业无法保障,这样的融资隐患不小,于是只好放弃。

经过两个月的筹备,公司终于在4月份成立,产品也在5月中旬面市,由于资金有限,销售平台选择了淘宝。

惨淡运营的现实

面市前,我们对产品和服务的每一个细节处理都极为严苛,比如,拿包装材料来说,为了不让包装内袋污染茶叶,我们要求包装供应商提供包装内袋的所有的生产资质与材料检测报告;标签贴铁罐时,只要有歪斜,立刻当废品处理;我们为每一罐茶叶配备了一个样包,供顾客试喝,只要顾客觉得不好喝,可以无条件退货,等等.....

我们所有做的这一切都是希望我们能以完美的产品和服务展示给用户,希望能得到市场热情的反馈,可是那只是我们的幻想,现实是血淋淋的。

5月中旬面市几天以来,除了周围朋友的购买以外,没有一个来自于陌生人的订单,我们把事情想得太简单了,以为把产品网上上架,就会有人来看,就有人下单,现实告诉我们,那是一厢情愿。

现在的电商卖家太多了,流量根本到不了你的店铺。淘宝上搜个茶叶,前100页以内都找不到你的产品,就算你的产品再好,你说怎么能销售出去?

于是我们只好从电商平台外部引入流量,从一些茶相关的QQ群,论坛,贴吧等社区引入流量,首先发了一些硬广告,在QQ群发硬广告的时候,结局都会被踢出群,论坛贴吧也一样,发完立刻被删,甚至被封账号,我们专门做过统计,通过这些渠道发硬广告,发了2个小时,共发了200多次,通过后台统计发现,仅仅引来了 2~3个访客,没有一个转化,主要是现在用户对广告很是反感,除非他当时正好需要有机茶,否则他是不会打开看的。

免费的社区与论坛走不通,于是开始尝试付费推广,首先通过微博付费转发,搜了一个微博大号,花了几十块,转发了一下,同时他们的子账号转发了40多条,第二天一看,好坑爹,阅读数只有几千个,看来是上当了,人家用的是僵尸账号。

于是,转换另外一种方式,尝试网盟推广,先充值了很少一部分金额,尝试了一下,推广后发现,流量成本贵的惊人,一个点击成本差不多5块钱的样子,基本上很多点击都是无效点击,目标客户非常不精准,很多都是好奇,手一抖就点了,差不多2个点击就没有利润了,所以此路也是不通。

后期,又尝试了电商平台内部的付费的直通车推广,差不多也是4、5块钱的样子,但转化率不到10%,也就是说花50块钱才能成交一单,差不多是我们利润空间的好多倍,所以此路也是不通。

产品面市一个多月后,虽然尝试了多种方法,但依然没有任何起色,家人朋友也一直关心询问发展情况,虽然告诉他们需要一段时间,但自己都不知道需要多久,当时非常焦虑,也找不到有效的改善方法,每天睡觉的时候总是在半夜醒来,就像面对一个黑洞一样,一点点被吞噬的感觉,很无助,很迷茫,很无奈,而且也因为焦虑和沮丧开始不停的掉头发,把那段时间形容为人生中最灰暗的时光一点也不为过。

除了压力以外,还要面对不少的质疑,曾经一个人嘲讽我说:什么有机,其实就是打着有机的旗号和幌子,来骗钱而已。可他不知道的是有机茶的利润其实要远低于普通茶,现在有机茶场有不断减少的趋势,当我们向那些质疑的人解释我们有机资质与困境时,没有人有耐心去听,现在的消费者受到了太多的伤害与欺骗。

一方面是市场的不成熟与质疑,一方面是销售毫无起色,一起创业的合伙人看不到前景,于6月底黯然退出。

合伙人退出后,对自己情绪影响比较大,一度十分沮丧,其间也一直陆续接到猎头的电话邀约,一边是30-50万的年薪,一边是每月亏损几千块的现实,无论是谁,可能都要考虑一下的。

而且创业生活状态和工作的时候简直有天壤之别,上一份工作是做咨询,当时做项目时,客户车接车送,项目接待都是入驻当地最好的酒店,每月都是空中飞人,创业后,为了省钱,完全回归了苦逼的屌丝生活,每天挤公交,住在贫民窑似的农村郊区,每餐永远都是8块钱的杂酱面,似乎是生活在两个世界中。

虽然很苦,也一直亏损,但冥冥之中还是相信自己能扭转乾坤。一直对自己的能力一直都比较自信,也是一个轻易不服输的人,所以在经历一段时间的沉寂之后,决定要继续坚持下去,直到最后一刻,同时要转换思路,扭转局面。


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本文标签 硕士 高薪 创业 茶叶 成功案例

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