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一天销售1800万粮油的电商大佬

时间:2015-07-16 来源:互联网

寡言,少语,一头几近全白的短发,让蒋文广显得比同龄人更成熟稳重。4点钟准时起床,阅读1小时,早餐,到公司……这是蒋文广一天的开始,这个习惯他坚持了多年。这个表面看起来有点out的70后,却是位电商大佬。在上月三八妇女节当天活动中,他的公司一天就销售1800万元。【点击留言免费咨询】

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做销售:吃苦+韧性

一个月卖掉100吨泰国米

蒋文广出生于河南遂平县,从部队复员后在一家商贸单位工作。1994年底,在第二轮下岗潮中,蒋文广失业了。

无奈之下,他来到武汉投奔一个远房亲戚。这个远房亲戚在军工企业工作,当时部队的一些家属正准备合资承包一个商场,蒋文广也加入其中,成为28名合资人之一。在这家名为中原经营部的公司里,蒋文广主要负责跑业务找货源。

1995年,中原经营部签了一笔大单,有人订购1200吨鸡蛋。背着公家的20万元采购款,蒋文广风尘仆仆地赶到了河北正定,那里有全国最大的禽蛋交易市场。他找到当地贩卖鸡蛋的商人,一箱返款1元钱。很快,蒋文广一个人就收购了936吨鸡蛋。

还有一次,他和一个同事一起出差,为公司的泰国米在宜昌找销售商。由于对当地市场不熟悉,他们只能一个菜市场一个菜市场地找,挨家挨户地问。跑到第五天,同事实在坚持不下去了,撤回武汉。

蒋文广虽然兜里只剩下7元钱,但他没有放弃。通过地毯式的搜索,最终找到了当时宜昌最大的粮油销售商。这家销售商门面不大,为了节约成本仓库也在山里面。找到宜昌的销售大户后,蒋文广创造了一个月卖掉100吨泰国米的纪录。

始创业:头脑+巧干

“人无我有”占领宜昌市场

1997年,蒋文广开始自己开粮油小店。

由于资金有限,租下店面后,蒋文广手中只剩下1800元,用这点钱进了45袋面粉后,夫妻俩连买床铺的钱都没有,后来还是朋友送了一张床板给他。为了省下买菜的钱,夫妻俩大部分时间吃面条,这样过了三个月,靠着朋友借款度过最艰难时期。

蒋文广开始发达,缘于三峡大坝的修建,当地聚集了大批工人以及上下游产业链的外地人口,对生活日用必需品需求旺盛。曾经在东北当过兵,掌握了东北大米货源的他,找到以前合作过的宜昌最大的粮油经销商,每个月向三峡大坝在建工程运送六七百吨东北大米。

同行发现他的秘密也来跟风,蒋文广却转向开发新品类。一次与人聊天时,他听说陕西汉中的米味道好,于是托人买了几斤自己品尝,果然名不虚传。于是,他开始在粮油店里销售陕西汉中米,当时整个市场只有他的店卖这种米(www.Cyone.com.cn/),所以一经推出就快速占领了市场。至此,宜昌市场80%的米基本上都是蒋文广的粮油店供应的。

2007年,国家粮油政策开放,蒋文广抓准时机在徐东粮油市场又租下一个门面。当别人还在店里等客上门时,他又创造了自己独特的营销模式——配送。

当时,全武汉的粮油店只有他这一家负责配送。渐渐地,他成了武汉粮油商中响当当的人物。

谋转型:机会+果断

电商总代理一天销售额1800万

凭借在粮油经销商中的名气,2010年,蒋文广迎来人生又一次转折。著名粮油生产商金龙鱼旗下的益海嘉里食品公司找到蒋文广,希望他能成为华中区的电商总代理。当时,电子商务还没有现在这般如火如荼,但蒋文广已经敏锐地觉察到电子商务的前景,迅速成立武汉广达盛商贸有限责任公司,专做金龙鱼品牌的电子商务,除了粮油产品,还有洗衣粉、洗洁精等日化品。

蒋文广没有像一些初涉电子商务的商人那样,仅把线上业务作为线下销售的一个补充,相反,他毅然放弃了线下673个客户资源——他们每年可为公司带来200多万元的收入。“只有破釜沉舟,才能竭尽全力,我不想给自己留退路。”蒋文广解释。

公司27人的网络团队,每天搜集各大网站的活动信息,中百网、武商网很快就成为公司的合作伙伴,加上武汉的物流优势,给电商业务发展带来极大便利。

接手金龙鱼的电子商务代理权之前,整个华中地区每年的粮油电商销售只有20多万元。2012年,背水一战的蒋文广就将销售收入做到了 500万元;2013年2.3亿元;2014年3亿元。而在今年三八妇女节当日,其淘宝金龙鱼官方旗舰店、京东、亚马逊等网络平台的销售总额更是突破了 1800万元。

如今,蒋文广已经成为业内当之无愧的电商大佬。而且,他还在下一盘更大的棋,成立苗木公司,在黄陂和河南拿下1100多亩地,种下法桐、雪松等苗木,“我要用电商思维来整合林业资源”。

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