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大学生村官:红心猕猴桃种植创业

时间:2015-07-24 来源:互联网 作者:熙洋

赵来在大学三年级时便开始创业。创业之初,他每周要下地干活,学习种植技术;创业期间,父母打工的钱,他全部用于给自己的工人发工资。今年,大三时种下的20亩猕猴桃成熟了,一个多星期的时间,他已经挣了5万元左右。他预计,今年可以挣20万元。【点击留言免费咨询】

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他在大学三年级时便开始创业。创业之初,他每周要下地干活,学习种植技术;创业期间,父母打工的钱,他全部用于给自己的工人发工资。他的创业启动资金没有一分钱是自己的,全部来自于银行贷款、亲友借款、父母存款。

25岁的他,已经有了四年的创业经历。今年,大三时种下的20亩猕猴桃成熟了,一个多星期的时间,他已经挣了5万元左右。他预计,今年可以挣20万元。他说,挣到的钱全部投资到今后的猕猴桃种植中。

猕猴桃的诱惑

2007年,农家子弟赵来考上了四川农业大学园艺专业。进校不久,他便开始不“规矩”了。他扭着学校的果树专家周庆阳老师,希望周老师能在专业方面给予他更多的指导。换句话说,就是希望有更多实践的机会。

在赵来看来,周庆阳是一个严苛的人。周庆阳在当地为不少种植大户做技术指导,要想入在周老师门下,每周必须下一次地,无论是挑粪、剪枝,还是除草,只要地里的农民做什么,学生就必须做一样的事。此外,每周还要开一次会,交流本周工作,对下周的学习和工作做一个安排。

另外,寒假只有几天休息。赵来说,从大一的寒假开始,他都是临近春节的前两天才回家,大年初二三就又要赶回雅安,开始在地里干活。这样的生活,直到大学生活结束。

说起为何选择种植猕猴桃,还要从赵来一次在帮种植户摘猕猴桃说起。那天,赵来的任务是帮当地一个种植户采摘猕猴桃,农户告诉他,不要小看这猕猴桃,一个2元钱。细心的赵来数了一下,一株上有550个桃子,价值1100元。“喂一头猪才值那么多钱,我就开始有想法了。”赵来说,他当时真的很震惊,心里在盘算着回乡搞种植业。

大三学生创业

心动不如行动。2010年,赵来读大三,他就开始将家里的20亩地弄成了猕猴桃养殖基地。种植一亩猕猴桃总投入要1万元,第一、二、三年的投入分别是6000元、2000元、2000元。因为猕猴桃的成熟周期是三年,第四年才到丰产期。也就是说,前三年只有投入,不见效益。赵来介绍,每年的人工成本投入是总投入的一半,也就是说,赵来的创业启动资金,除开人工费需要6万元。

村官带领致富

2011年,赵来大学毕业,当时他也想去找个工作试试,但对方给予他的待遇太低,他便打消了这个念头。回到了农村去管理自己的猕猴桃基地,并带领了南溪区汪家镇、林丰乡、裴石乡、刘家镇村民共计种植猕猴桃286亩,另外在宜宾县、泸州市龙马潭区等地开展技术指导种植200余亩。

当时,农户普遍存在收入不高,抗风险能力弱,农村人对新鲜事物保持观望状态。赵来就给农民算了一笔账,猕猴桃在第四年进入丰产期,每亩至少可以收获3000斤标准果,按照现在市场最低批发价格5元/斤计算,每亩除去人工、化肥、地租、农药等开支,每年每亩纯收入将超过一万元,这是种植传统农作物无法比拟的。

2012年,赵来考上了汪家镇的大学生村官,又利用远程教育系统,对种植户开展专题培训、设点宣传、知识讲座等形式,对农民进行猕猴桃种植所产生经济效益的讲解。当年赵来扩建了规模,达到了53亩的猕猴桃种植[来源:www.cyonE.com.cn/] ,并创办了宜宾市南溪区老农家猕猴桃种植专业合作社,慢慢的有人开始跟着他种植猕猴桃了。

2013年,赵来种植的20亩猕猴桃开始挂果。这一年,他并没有急于将这些猕猴桃出手,而是全部送人。除了从亲友之外,绝大多数都是送给了已经跟着他种植猕猴桃的农户,以及那些持观望状态的农户。“我就是想让他们知道,我种的猕猴桃好吃,卖得到钱。”当年,赵来送出去的猕猴桃达1000 余斤。

2013年底,已有35户村民跟着赵来种植猕猴桃370余亩,其中,6户大户种植猕猴桃134亩。2014年基地发展猕猴桃苗22.7万株,现在签订合作种植猕猴桃570亩。基地现年产标准果8000余斤,预计明年可产12万斤猕猴桃。

“借智”销售经

果子种植面积大,品质好,都需要销售,才能变成商品。今年7月底,赵来在自己的QQ空间发了这样一条说说“辛苦了3天,终于铺好猕猴桃园区道路,为8月15号(初步定的时间)猕猴桃开摘做准备!”意思是,赵来将进入自己猕猴桃基地的道路修整了一下,期待游客前来采摘。另外,他还通过微信平台,将自己猕猴桃成熟的图片发了出去。

没想到,还没到8月15日,就已经有不少游客驾车来到南溪区汪家镇大坝村,到他的基地采摘猕猴桃。在销售方面,赵来采取的是:地里随便吃不要钱,自己采摘红心猕猴桃30元一斤,购买十斤赠送一斤。在微信平台上,每天前十位客户免单。他做了一个统计,一周的时间,他销售猕猴桃挣了5万元,今年预计将挣20万元。

销售如此红火,赵来并未想过注册商标。他说,目前的情况还不成熟,大多数猕猴桃都处于成长期,还未到成熟期。另外,三五年内,他还不考虑通过建厂,做下游产品来提升附加值,理由也是种植面积达不到要求,这需要时间来完成。

在销售问题上,赵来坦言,农学出身的他,搞技术没问题,销售是自己的一块短板。“专业的事情,还是交给专业的人来做。”赵来打了个比喻,他现在手里有10万元,就只能种植10亩的猕猴桃,而且还要3年以后见效益,而且循环的力度不大。

如果将这笔钱与人合作,引来100万元的投资,那么他至少可以种植100亩的猕猴桃,并且还可以担任100亩猕猴桃基地的技术顾问,按照之前1亩效益为一万元计算,100亩将产生100万效益,再加上技术顾问的费用,远远超过他自己种销一体化的收益。

目前,赵来已经和朋友正在递交关于猕猴桃销售公司的材料,打算将销售问题交给专业的销售团队去完成,自己在改良品种、技术指导上做文章。赵来说,他同时很感谢汪家镇党委、政府的关心和帮助,他们在很多问题上给予了帮助,同时给了他信心带领村民致富。

说完,赵来骑着摩托车又下山打谷子去了,背影渐渐消失。


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