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80后大学生单枪匹马闯市场

时间:2015-08-02 来源:互联网 作者:熙洋

本文的创业者名叫陈江涛,年纪轻轻却成为了名副其实的资深创业者。从大学就开始试水做生意,大学毕业后,更是辗转京津、廊坊、沈阳一带,单枪匹马闯市场。【点击留言免费咨询】

80后大学生单枪匹马闯市场

年底,江涛带着他的市场经验和先进的生意理念回到家乡,开了一家装饰装修公司。江涛的生意正在起步中,但是江涛的“江湖”体验,或者可以成为年轻人,尤其是大学生创业的蓝本。从江涛的身上,你会对那句“没有谁会随随便便成功”有更深切的领悟。

书贩子

陈江涛做生意的天分在大学就露出端倪,那时候一个同学的亲戚在天津图书批发市场上班,他和同学一起到批发市场批发专升本的教材书,用自行车驮着,到附近的天大、师大等大学去推销。几个人蹲在大学门口,等着学生下晚自习。他们的书一本比书店便宜三两块钱,很受学生欢迎,所以,他们很快赢得了大学这个广阔的市场。一个晚上,自行车驮去多少书,就能卖多少书。后来,江涛他们和大学里的班长们混熟了,就充分发挥班长的组织作用,哪个班想要什么书,要多少书,他们有的放矢地购货。活儿多的时候,他们会鸟枪换炮,雇一辆车去学校送书。

基本上不用从家里拿钱,卖书的钱自给自足。在青春王国里的这段从商经历,让江涛对自己充满了自信,那时候的他,完全没有想到后来在商海中会几度沉浮。2006年,江涛从天津城市建设学院毕业时,正流行MP4,便在鞍山道上租房做代理商。然而,由于种种原因,没有多长时间便夭折了。这是他初次尝试失败的滋味。

商海沉浮

江涛的老家在宝坻区史各庄镇,父母都是农民,没有多余的钱供他折腾。毕业后,他和亲戚借了2万块钱,在城区东街开了一间布艺小店。小店虽然不大,但是每个月也会有几千块钱的盈余。江涛是有野心的,劝宝购物广场开业时,他在里边租了一个260平方米的店铺,由于客流量太少,一年下来赔了4万块钱。

关了布艺店,江涛辗转北京、天津、广州等地,为朋友开的五金建材厂跑业务。干了一段时间,江涛自己单干,从朋友那里进原材料,给写字楼和建筑装修公司做装修。半年之后,他接到沧州酒店的一个活儿。钢化玻璃进货一般是七到十天,但是被动地等货源,会影响整体装修进度,江涛就开着一辆旧面包车,跑6个小时的路去北京拉货,等回到沧州的酒店,已经是夜里12点。睡两个小时的觉,凌晨两点就起来上料,把原材料发到不同的楼层。有时候赶上停电了,电梯没法用,100斤一块的玻璃就用肩膀扛。一直干到凌晨四五点,再休息一会,八点继续干活。休息的地方,是酒店附近一间租来的平房,没水、没电、没厕所,连床都没有,江涛和十来个工人就在地上打地铺。苦苦地熬了一个多月,只拿到了工程百分之五十的预付款,之后的一年多,都在为追讨工程款而奔波。

讨要工程款的同时,江涛并没有泄气,更没有停滞不前。到沈阳打过工,接着转战京津唐几个城市,做室内装修。给他印象最深的是在沈阳的那段日子,时间不长,却是记忆深刻。是一家日本在中国的装修企业,他在那里打工。就是在那里,他学到了日后自己装饰公司的经营理念,工艺精细化,不认牌子,只认质量。经过几年的商海沉浮,终于在2012年底,江涛注册100万元资金,在廊坊成立了友朋装饰装修公司。

回乡创业

2013年底,江涛回到宝坻,又注册了友朋装饰装修分公司。不到30岁的他,踌躇满志,准备在家乡大干一场。

现在是一个讲究个性化与时尚的年代,江涛高薪聘请两名从天津美院毕业的设计师,根据客户的需求,设计中式、美式、欧式各种不同的装修风格。在顾客眼里,江涛是个与众不同的小老板,他会给你一个详尽的装修明细,具体到每一颗螺丝,使用什么材料,材料的价位,让人看得一清二楚。然后双方签合同,程序在合同框架内一丝不苟地运行,丝毫马虎不得。更重要的是,找江涛装修,他会替顾客考虑,不是哪个牌子的材料响亮就用哪个牌子,而且,货真价实的材料大都是从厂家进货,这样就节约了成本。用一句话说就是,花最少的钱,做最好的装修。

前几天顾客贾女士家里装修,找到江涛。江涛给她设计了一套地中海风格的装修方案,颇得贾女士青睐。施工中,江涛帮贾女士选用无污染的原木料,从厂家直接发货,市场上一万块钱一个的榻榻米,只用了6000块钱就做下来了。这样算下来,整个装修起码要节省2到3万块钱。江涛的顾客就是凭借着良好的口碑,一个传一个地多了起来。

今年4月初,江涛又在商贸街租了一个130平方米的店铺,建了一个家装建材工艺展示馆。展示馆建有厨房展示、卫生间展示、衣柜展示、木门、吊顶灯等不同的展示区域,让顾客有更强的视觉感受。江涛将会有更广阔的发展空间。

创业者看起来是一个多么具有鼓舞力量的词汇,然而对于很多人来说,更是一种艰辛。江涛的“江湖”故事就要告一段落了,不,应该是刚刚有了一个良好的开端。他留给人的启示是,任何成功的高楼,都是建立在久经磨砺的地基之上。


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