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汇源果汁

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汇源董事长朱新礼成功创业史

时间:2015-08-03 来源:互联网 作者:凌晨小雨

说起汇源果汁,相信没有一个中国人没有听说过。这个国内饮料业的巨头确实给我们的生活带来了巨大的改变,如今在饭局上,几乎处处可见汇源果汁加盟产品。那么汇源果汁的老板朱新礼是怎么打造这个饮料帝国的呢?【点击留言了解汇源果汁加盟详情】

1980年代后期,“要致富,种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后,果农丰产不丰收,有果卖不出,只能眼睁睁地看着各种水果烂掉,有的果农干脆砍掉果树再去种粮。

1992年春天,小平同志的南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地。机遇和责任激励大批有志之士涌入商品经济的大潮。朱新礼也毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”,决心为广大果农闯出一条致富之路。

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“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。我们就用补偿贸易的方法,买外国人的设备,加工产品卖给外国人,去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。

1993年,第一批浓缩苹果汁生产出来了,朱新礼只身一人带着样品,背着山东大煎饼,去德国参加食品展。请不起翻译,就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙; 没钱吃饭,就每天在宾馆用山东煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚,终于打动了外国公司。当价值500万美元的浓缩果汁出口订单拿回工厂时,许多人仍不敢相信这是事实。此后,汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

2000年,德隆主动找上汇源,多次邀请朱新礼去新疆考察番茄种植、加工基地。2001年3月,德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%,汇源则以资产出资持股49%,双方共同组建了合资公司--北京汇源。互补效应在合资一年半后很快显现出来。借助北京汇源的平台,德隆在饮料领域与国内数家巨头展开了收购兼并的谈判。这期间,汇源在全国密集投资建厂,初步完成了果汁产业的整体布局。

2003年,德隆系出现资金链危机。德隆和汇源在上海展开了拉锯式谈判。德隆看好现金流充裕的北京汇源,提出了全面收购计划,拟以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源集团所持的北京汇源49%的股权,并于三年后支付全部款项。

朱新礼则有针对性地提出,用最短时间以现金回购德隆所持股权。两天后,朱新礼筹集到了所需现金,重新将北京汇源揽回怀中。而汇源也因此成为最早、也是唯一从德隆系“全身而退”的企业。

2005年,汇源与统一集团签定了组建合资公司协议。汇源集团分拆其果汁产品业务,统一集团斥资3030万美元、约合2.5亿人民币,双方共同组建“中国汇源果汁控股”,统一集团持有合资公司5%的股权。与15个月前回购北京汇源51%控制权支付的5.3亿元人民币相比,此次合资的升值幅度高过400%,业界惊呼为“天价”。汇源借此充实了资金链,完善了营销网络。

2006年,汇源大力引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金,出售35%的股权,价格是2.2亿美元。汇源总价值由此飙升到近6.28亿美元。

2007年,汇源果汁在香港联交所成功上市,上市当日股价大涨66%。汇源也借此实现了与国际资本平台的成功对接。

2008年,可口可乐要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%),出价约24亿美元。汇源总价值再度飙升到36.36亿美元。不到十年时间,朱新礼通过资本跳板,实现了汇源资产增值50倍以上。

如今的汇源果汁已经不仅仅是中国的著名品牌了,甚至在全球范围内也是知名品牌。而朱新礼正是凭借着坚韧的精神和创新的意识把汇源一步步的走上了国际化的大舞台,完成了华丽的蜕变。


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