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潘静静做花雕酒代理创业获得成功

时间:2013-01-22 来源:互联网 作者:石头

谈起花雕酒代理创业,潘静静话不多:出生在浙江温州,考入西南政法大学读书,研究生毕业后在重庆某医学院办公室工作,后下海干过货运、开过超市和网吧,直到一个偶然的机会,让潘静静找到了黄酒销售的商机。

花雕酒

那是2003年9月的一天,潘静静在一家酒店请浙江同乡吃饭,浙江人一向有喝黄酒的习惯,这位朋友也点名要喝浙江绍兴产的“古越龙山”花雕酒,但酒店里却并没有这种酒卖。

花雕酒代理创业

潘静静呆了半晌,一个念头产生了。随后,她跑遍我市大小酒店、宾馆,发现极少有销售花雕酒的,她敏锐地意识到,商机来了。潘静静了解到,国内黄酒业龙头企业是“古越龙山”。她想,要做代理就要做最好的产品。当时,她丈夫正在深圳出差,潘静静当天就飞到深圳,得到丈夫的支持。第二天,她又飞到了绍兴,得知重庆市场的负责人正在重庆出差后,她又连夜飞回重庆,最终顺利拿到“古越龙山”花雕酒重庆地区的代理权。

面对只知道用黄酒炒菜的重庆人,如何才能培养他们喝黄酒的习惯,潘静静找到一条捷径——送。潘静静说,以前重庆人喝不惯黄酒,没有消费习惯,当然也不会自己花钱买,但我送给你喝,你总不可能拒绝吧!

2003年10月,潘静静花雕酒代理创业第一次就进了价值5万元的花雕酒,但这批酒,她全部用来送了人。当然,她也不是什么人都送,送哪些人,是经过了仔细考虑的。

首先是潘静静的同学,以前西政毕业的同学不少都是成功人士;其次就是在重庆经商、工作、学习的20多万浙江老乡,以及重庆浙江商会、渝浙经济促进会和一些政界、商界人士,她把一箱箱花雕酒送到了同学、老乡、朋友的私家车、商务车的后备箱,让他们在请客吃饭时,拿出来请大家品尝。

同时,潘静静还教大家喝花雕酒,冬天要温热、加杨梅,夏天要加冰块。通过这些有影响力的人群把黄酒带到了餐桌上,花雕酒的口碑效应慢慢培养了一大批重庆消费者。2004年,重庆黄酒市场开始启动,当年花雕酒总销量比2003年增长近7倍,成为全国成长最迅速的市场。

潘静静说,花雕酒代理创业中任何产品都有一个宣传推广的过程,不能说现在这里没有这个产品卖,这里就一定没有市场。

 

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本文标签 花雕酒 代理创业

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