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做学生旅游创业 年赚百万

时间:2015-09-04 来源:互联网

新一届高校学生即将入学,熊云飞的日子也日渐忙碌起来。他要“迎新”,但不限于一所高校。对于他来说,武汉所有高校的新生,都是他的目标客户——他是靠做学生旅游起家的“创”一代。【点击留言免费咨询】

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在江西,他的业务覆盖到几乎江西所有高校,但转战武汉市场之初,他却遭遇种种不顺,他又是如何扭亏为盈的呢?

第一桶金

年利润近百万元

2004年,19岁的熊云飞就读于庐山脚下的九江学院。和大多数新生一样,融入大学生活从社团开始。2005年下半年,学校社团换届,熊云飞担任社团负责人,开始组织采风活动。每次活动都会根据主题,选择聚会地点。几次活动下来,熊云飞通过从景区拿团体门票的形式,赚了四五千元。

这让熊云飞产生了创业的念头,2006年底,他和4个同学一起注册了一家票务公司,从景区拿优惠票卖给学生,帮景区免费宣传。

由于策划得当,这个以学生为目标客户的小公司也越做越大。2009年,熊云飞和同学李根在九江盘下一家叫青悠的旅游公司,还开设了两家分公司,业务辐射到江西大部分高校,年利润近百万元。

水土不服

转战武汉一年损失30万

2010年,公司在江西发展得如火如荼的时候,熊云飞向合伙人李根提出:想去武汉发展。

他有自己的考虑:武汉高校云集,要走出去,武汉是首选之地。2010年9月,熊云飞筹集50万元注册了武汉行悦国际旅行社有限公司。

虽然闯荡江西旅游市场几年,但初到武汉,熊云飞遭遇了水土不服。由于在执照申请上出现问题,错过了十一黄金周,加之对武汉市场的不熟悉,缺乏懂行的团队人员,一年内,熊云飞亏损了近30万元。

他通过分析发现:相比于江西的高校学生,武汉高校学生对旅游的要求更加个性化,而且整体消费水平明显高于江西高校学生。在江西畅销的旅游产品,在武汉根本吃不开。

对症下药

扭亏为盈一年利润50万

熊云飞开始迅速调整思路,使产品多元化发展是当务之急,比如在主打班级团体一日游的同时,开始推周末两日游活动,并且创新了露营和其他长线产品。此外,熊云飞还督促领队安排游戏、夜晚活动等环节,使得公司的产品更具吸引力。

为了抓住学生客流,熊云飞的公司在高校招募在校生当业务推广员,并通过他们进行市场调查,学生需要什么样的产品,哪些活动能让学生接受,并作相应调整,这样的方式让行悦迅速打开市场,2013年公司利润近50万元。

对于公司未来规划,熊云飞说:“我们请专人进行长线产品的开发,如西藏、尼泊尔、丝绸之路等线路的深挖。还将根据顾客不同要求,‘私人定制’出特色产品。”

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