您当前的位置:7808口碑创业网 >> 商机资讯 >> 成功案例 >> 刘鹏飞-80后小伙400元起家销售孔明灯

刘鹏飞-80后小伙400元起家销售孔明灯

时间:2015-09-26 来源:互联网 作者:熙洋

2007年大学毕业后,刘鹏飞怀揣着梦想,迫切地希望通过创业改变命运。但由于没有创业资金,刘鹏飞只能选择到义乌打工,可皇天不负苦心人,刘鹏飞用打工挣得的400元做本钱,在网上卖孔明灯,到如今他已经投资设立了8家公司,年销售额7000万元以上。【点击留言免费咨询】

刘鹏飞,80后,孔明灯,成功案例

为了减轻家里负担

大学毕业后到义乌打工

刘鹏飞出生在江西省宁都县一个小山村,2003年,他考入江西九江学院。为了减轻家里负担,刘鹏飞做过很多兼职,赚钱用于支付大学学费和生活费。

2007年大学毕业后,刘鹏飞选择到义乌打工。“当时身上钱本来就不多,可我想着得买台电脑,有电脑我就可以不断学习。”买完电脑以后,他口袋里就只剩下5元钱了。

没钱咋创业呢?刘鹏飞决定先给人打工,第一个月的工资付了房租以后,手里还剩400块钱。当时租的房子很小,只能容纳一张床,这让他更加迫切地想创业改变现状。

发现孔明灯商机

400元白手起家创业

有一天晚上,刘鹏飞出门散步,见路人都驻足仰望天空的灯笼,他一问原来是“孔明灯”,他突然有了创业的灵感。

当晚,刘鹏飞便买了一只孔明灯,回家拆开一研究,发现它的结构非常简单。第二天,他跑到国际商贸城去寻找货源,卖孔明灯的商家寥寥无几,而全国生产孔明灯的厂家也只有10家左右,这一发现更是让他更加兴奋。

拿到第一个月打工挣到的1400元工资后,刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。为了避免流落街头,刘鹏飞租了一间厕所改建的房子,交了房租,当时他身上只剩了400元钱。他用仅有的400元购买了100多只孔明灯,开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多,他多数时候都是等客户下单后,才到市场上采购、发货。一个月下来,他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞,更加坚信自己的选择。

刘鹏飞对孔明灯进行全面评估以后,发现其中蕴藏着巨大的商机:“当时国际商贸城卖孔明灯的商铺只有三四家,竞争不激烈,制作起来很简单,投资不大,利润又很高,而且在国外市场还是一片空白。”

对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询,发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯,但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。

转变思路拓展市场

让孔明灯拥有了外国“粉丝”

2007年年底,一家温州外贸公司在阿里巴巴上找到他,订购20万元的孔明灯,条件是先上门考察。可是,当时的刘鹏飞根本就没有工厂,连接待客户的办公室都没有。刘鹏飞把实际情况和盘托出,因为他态度诚恳,客户依然下了订单,刘鹏飞赚到了9万元。

2007年10月,他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂;随着生意越来越红火,不仅还清了债务,到2008年,刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂,以满足更多的订单需求。

2008年,全国孔明灯厂家从2007年的10家左右迅速发展到100多家,虽然规模都不大,但市场竞争却越来越激烈,厂家之间打起了价格战,利润微乎其微。刘鹏飞意识到,必须把孔明灯推向国外市场,才是最好的出路。

为了让对中国传统文化了解不多的国外消费者接受甚至喜爱孔明灯,刘鹏飞通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商,让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。

搞定德国大客户

卖出150万只孔明灯

刘鹏飞通过网络,得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的订单,这在行内顿起轩然大波——“谁都想接这个单子,但第一批货要在一个半月时间内,交60万只孔明灯,让大家变得犹豫。”刘鹏飞说。但是,刘鹏飞却打着“如意算盘”,他在想,如果能够把那个订单拿下来,按当时可以赚8毛钱一只的话,一百来万只应该能赚90多万,而销量也差不多就可以做到全国第一了。

怀抱着这种憧憬,他打败了比自己实力更强的近30多家竞争对手,顺利“夺标”。但还没来得及享受胜利者的喜悦,刘鹏飞随即跌入失败者的低谷。“当时我的孔明灯场每天产量才5000只,而德国订单60万只孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。”刘鹏飞说。然而这时候放弃,他又心有不甘,对他整个工厂以后的发展也会有很大的打击,因为这个客户能占到他整个销售额的40%。

既然不能半途而废,刘鹏飞便当机立断,火速招人扩大生产规模的同时,也在网络上挨个查找同行,并拨打电话,在经历了诸多拒绝之后,终于找到了一个金华的同行。有了合作伙伴,刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起,刘鹏飞家里的孔明灯场,工人集体罢工了。因为工人是按件算钱的,新工艺出台后做得不顺手,完成量少了,赚的钱也大大减少,很多工人就直接不来了。

在这种情况下,刘鹏飞面临着是否继续推行工艺改革的考验。“这个是暂时的阵痛,过了这一关,以后产量能上来,工人都能提高收入,肯定越来越多的工人回来做的。”刘鹏飞说。为了让工人尽早回来上班,刘鹏飞决定上门去劝说。在走访了几十户工人家庭,并告诉他们适应了新工艺以后,会比现在赚的钱还多,工人才陆续回来上班。

“新工艺能在大小不变的厂房里安置三倍的员工,工厂的日产量达到2万多只。”刘鹏飞不无感慨。德国的订单顺利完成,并得到客户高度赞誉。从此,刘鹏飞的孔明灯主打国外市场,仅用了一年时间,他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时,刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。从一无所有到成为“孔明灯大王”,刘鹏飞只用了不到一年时间。

时势造英雄

发掘新机遇 投资十字绣行业

如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功,那就错了。在他看来,孔明灯只是为他打开了创业的一扇门,门后的“无限风光在险峰”,才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱,不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时,他决定,重新找块地方施展拳脚。

十字绣是他涉足的第二个领域。2008年6月,此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低,国内规模性的企业也不多,便向刘鹏飞作了推荐。两个月后,由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立,学弟任总经理,他自己担任大股东。一年以后,灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置,实现年销售额3000多万。

开公司的念头就这么一发不可收拾。2009年3月,路德图文设计印刷有限公司成立;2009年5月,鹏道工艺品厂成立;2010年5月,飞天光电科技有限公司成立……到如今,他已经投资建立了8家公司,涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域,年销售额达到7000万元。

“这几个公司看着好像没什么关系,其实有共同点。”刘鹏飞解释,他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业发展不成熟、有一定市场前景。对于这种快速横向式发展,也有人提出异议,但他却认为,现在正是“打江山抢占地盘”的时候,发现好项目,不管三七二十一,干了再说。

这种投资模式必然会有风险。刘鹏飞曾经成立过一家雨伞加工厂,由于决策失误,工厂在9个月后倒闭,这也使他直接损失了20万。“这钱都是我之前赚回来的,成立的时候我也没严格计算过回报率。”

对于这次失败,刘鹏飞看得很开,他甚至悟到,自己开这么多公司是正确的——把鸡蛋放到不同的筐里,碎了一筐还有其他筐,反而是降低了风险。

“没有成功的个人,只有成功的团队。”为了留住身边这些兄弟,让他们有更多干劲,刘鹏飞选择多开几家公司,让兄弟们担任公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人,如何能当好一家公司的老总?刘鹏飞似乎对此并不担心:“谁天生就会当老板?我自己也是‘赶鸭子上架’逼出来的。”在他眼里,一个人的忠诚和品德是最重要的,至于个人能力,完全可以后期培养。

但总经理的位置毕竟有限,刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份,分给公司的20多名骨干,这些人以他的校友为主,都是曾经和他一起打拼过的兄弟。“我的理想是共有、共富、共荣,建立全民股份制。”让公司的每名员工都有股份,这是刘鹏飞理想中的企业,他将此视为一项伟大的事业。除了支持一同创业的兄弟,刘鹏飞也没有忘记学弟学妹。他在母校成立了飞天电子商务基金会,专门用于大学生创业。

如今坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路,他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里,所谓“时势”,是义乌这个全国最大的小商品市场,也是近十年飞速发展的电子商务平台,而那个“英雄”,正是他自己。


分享到:


本文标签 刘鹏飞 80后 孔明灯 成功案例

白手起家创业推荐项目

2017火爆赚钱项目推荐


在线聊天
点击这里给我发消息
400-089-7808 客服热线

广告咨询:13718677808
媒体合作:13810789686

7808微信 扫描7808微信

关于我们| 广告服务| 诚征英才| 联系我们| 网站地图| 媒体合作| 法律声明| 广告位报价

Copyright © 2005-2017,7808.cn.All Rights Reserved sitemap粤ICP备12009797号-1 已启用CDN加速

7808口碑创业网友情提示:多打电话、多咨询、上门考察,可减风险。投资有风险,请细致咨询,以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查,本网站对投资者的风险概不负法律责任。

奇人盛世(北京)文化传播有限公司