您当前的位置:7808口碑创业网 >> 商机资讯 >> 成功案例 >> 学习潮汕人的创业经营之道

学习潮汕人的创业经营之道

时间:2015-09-29 来源:互联网 作者:熙洋

说到经商,很多朋友会想到温州人,其实潮汕这个地方也是出商业奇才的地方。在全国,甚至全世界都遍布着潮汕人的足迹。为什么潮汕人这么会做生意呢?在潮汕人的身上有什么优良品质吗?【点击留言免费咨询】

学习潮汕人的创业经营之道

潮汕的现代名人有:李嘉诚(华人首富)、林百欣(亚洲电视掌门人)、向华强(香港电影出品人、监制、演员)、刘銮雄(华人置业总裁)、杨受成(英皇娱乐总裁)等,大陆的有马化腾(QQ)、黄光裕(大陆首富)等。

潮汕人做生意为什么这么厉害呢?潮汕人做生意赚钱有绝招:

商者无域有商机

“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”对潮汕人而言,哪里有钱赚,他们便奔向哪里,至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言;哪个行业利润高,潮人便竞逐这个行业,在他们眼里,只要有钱赚,做什么无所谓。一言以蔽之,“商者无域”。

潮汕人什么赚钱做什么,表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场,我在深圳经常留意一条街的铺面变化,比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店、五金店、窗帘店等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。

一两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店、发廊等。潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”的理念是,把所开的店作为一个“生意信息中心”,潮汕人在店里一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖,并不局限于店面的生意。所以,潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。

店库合一生意好

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚。其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足,人气旺盛的感觉。

潮州生意人赖明旺开的“旺达鑫”服装店,索性打掉所有墙体,只留下水泥框架柱,且摊位大面积延伸出店面,服装甚至挂满外墙,本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外,人可以方便地从四面八方进入店里。

赖明旺从不租赁库房,货全部堆积在店铺的中心部位,甚至卖完的空箱也故意不搬走,而是高高摞起,这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。看起来简直就是最生动的广告:瞧,我的生意多火!潮汕人把经商技巧运用的“炉火纯青”,竟让许多正规大商场甘拜下风。

平价卖货也盈利

有一位做保健品深圳公司的方经理说,他常与潮汕人开的批发兼零售店打交道,发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货,即我给他们的口服液的价格是21元一盒,他们往往20元甚至更低就卖去了。经过一段时间的观察,我很快知道了他们的“伎俩”:

一是,利用带货的技巧,潮汕人会故意亏本出货,引来更多的小店进货,而小店肯定要进其他高利润产品的,所以总体来说他是赚钱的。

二是,换货的技巧,举个例子,某批发商是某地最主要的保健品批发商之一,他经常与另外一些大的潮汕系保健品批发商彼此都低价换货,由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格,这样他们就通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源,于是,就有更多的小店到他们的店进货。他们多了一种吸引客户的筹码,就能赚更多的钱。

三是,利用销售返点,厂家对经销商销售有返利政策,而每当他销售到达一定量时,为了拿到返利,他就低于进货价出货冲量,而潮汕人都有算账的天才,赚多少、亏多少,最终手上的现金如何得到最大的利用与增值,他们心里算得很清楚。

以货换货赚大钱

换货是潮汕商人惯用的赚钱绝招。由于许多人门路不同,各走一径,能从厂家以最低价格拿到某种产品,潮汕商人就借此来个优势互补,彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是,就有了很强的市场竞争力,也会有更多的小店找他们进货,他们多了一种吸引客户的筹码,他们也就赚到了更多的钱。

汕头人陈元朗在深圳一大厦里租了门口一角卖水果。没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达20几万元,陈元朗做大生意的秘诀是以货换货,进货都是便宜的第一手价。陈元朗的拿手货源是海南菠萝,他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。他将其中的杨桃以微利出售,其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。

陈元朗选择的这座大厦写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出,陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们踊跃购买,并且成了陈元朗的义务宣传员,使陈记水果摊一时声名鹊起,其他水果摊索性也来他这儿进货。批发加零售,微利加厚利,陈元朗获利颇丰。

成功不能复制,但是成功的经验值得借鉴。创业者应该有一颗虔诚学习的心,向身边的成功者学习,不管是学习他们的做生意的经验,更是要学习他们身上的优良品质。


分享到:


本文标签 潮汕人 创业经营 成功案例

白手起家创业推荐项目

2016火爆赚钱项目推荐

400-089-7808 客服热线

广告咨询:13718677808
媒体合作:13810789686

7808微信 扫描7808微信

关于我们| 广告服务| 诚征英才| 联系我们| 网站地图| 媒体合作| 法律声明| 广告位报价

Copyright © 2005-2016,7808.cn.All Rights Reserved sitemap粤ICP备12009797号-1 已启用CDN加速

7808口碑创业网友情提示:多打电话、多咨询、上门考察,可减风险。投资有风险,请细致咨询,以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查,本网站对投资者的风险概不负法律责任。

奇人盛世(北京)文化传播有限公司