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重庆大学生开淘宝男装店 创自己的男装品牌

时间:2013-02-06 来源:互联网 作者:石头

周帆是重庆科技学院的一名大四学生,2009年9月由杭州来重庆读大学2010年11月创办自己的淘宝男装店,如今创业不到两年,他在淘宝商城上的品牌男装旗舰店已经冲到4钻,好评率达99.01%,日均销售男装40余件,年营业额120余万元。

周帆

“现在的网络服装贸易已经进入了3.0时代,原来靠做代理、卖版型起家的卖家迟早都要往自创品牌转型。”周帆说,自己要做的不是产品,而是商业模式。

周帆说,“目前,网上大多数的男装店主要分为两类,一类是从各类批发市场淘来的无品牌服装,以低价和版型走量;另一种则是做品牌服装的代理加盟,靠差价或品牌商返点盈利。我们做的却是另一种模式,自创品牌。”周帆说。

“我们店正在搞限时秒杀的促销,这条牛仔裤就是其中的一款,原价168元的商品今天拍下只要69元。这款牛仔裤卖得非常好,才一上午就已经卖出了50多件。”

“都说淘宝现在已经是红海,但其实那只是很多人没有找准定位。”[page]

周帆说,他们注册了自己的淘宝男装店,通过专门的服装设计师对服装版型、纹样等进行设计,交由代工厂商生产后,利用网络渠道走货。

这种模式的优势在哪里?周帆回答道:“产品独特,成本又低

在服装设计上,我们不是采取原创的形式,而是通过收集淘宝最热卖的几十款男装版型,再以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行服装设计;生产上,我们通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。” “和大品牌相比,我们拥有比他们更好的灵活性。”通过限时抢购的方式对店内产品进行打折,吸引人气。”

贴上品牌价格翻番,“我们淘宝男装店目前的年营业额是120万元左右,利润率在50%以上。周帆说,这种经营模式的成本其实很低。在研发阶段,他主要通过招标的形式一次性付费给设计师。“目前,给我们做设计的都是一些服装专业的学生,20个版型以内的订单,每单品牌服装不会超过3000元。”在后期展示上,他们还通过聘请兼职模特的形式降低成本。“我们请的都是在校学生,一般来讲,拍摄一天的工资不会超过200 元。”

“除此之外,通过厂家代工,我们的生产成本也很低,这部分成本只占总成本的20%左右。”如果形成长期合作关系,每件衣服的成本可以非常低。一方面是低廉的成本,另一方面则是可观的售价。周帆提醒广大创业者,经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等推广工具,既可以使品牌服装货品冲量,又可以迅速提高本店的搜索排名,是一种最快捷的免费推广方式。想了解更多创业名人请点击进入>>



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本文标签 品牌服装 淘宝男装店 品牌男装

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