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摸着石头过河 刘佳明的盲人钢琴调律工作室

时间:2013-02-09 来源:互联网 作者:石头

2004年,刘佳明考入北京联合大学特殊教育学院钢琴调律专业,并获得全班唯一一张高级钢琴调律师资格证。因失去视力,不得不放弃大学课程,刘佳明,1981年出生,1999年考上大学。

2007年毕业后,刘佳明回到西安,奔波于各大琴行、乐器店及音乐机构,为他们和他们的客户进行钢琴调律。由于琴行掌握主导权,他每一单只能获得100元左右收入。刘佳明一周要去六七个地方,一个月下来,赚的却不多。更重要的是,“给琴行、乐器店、音乐教学机构打工,自己的个人品牌就树立不起来,永远受制于人。”刘佳明说。

盲人钢琴调律

2011年夏天,刘佳明决定创业,工商、税务,各个环节跑下来花了两三个月时间,10月,西安市未央区刘佳明盲人钢琴调律工作室正式成立。“市场决定了我只能走这条路。”刘佳明说。

一个人的创业

刘佳明更准确的称谓应该是“个体户”,工作室中最常出现的“员工”是他和他的妈妈。虽然开了工作室,但最初,刘佳明的生活和生意没有多大变化,他对此并不满意。2012年2月,受一个客户的推荐,他又尝试建立工作室官方网站,并通过百度进行搜索引擎营销。

盲人创业者刘佳明看来,建立盲人钢琴调律网站好处有两点:一是,公司信息一直在线,别人想找就能找到;二是,信息量大,有助于客户理解调律工作。之琴行提供的是免费服务,客户经常提出各种质疑。而“做网站,搜索不到的话意义不大,还不如开个博客。”

3月15日,刘佳明工作室网站上线。3月16日,西安郊区的西岗学校就通过百度推广找到了刘佳明。前后效果的差别,让刘佳明形成了一个朴素的市场观点,“做网络推广,不花钱的肯定不行。”

盲人创业者刘佳明最大的感受,其实是议价能力的提升。“客户先有了解,价格比较好谈。以前往往电话没说两句,对方就不愿意听了。”根据服务内 容,刘佳明调律一次的收费为300-400元不等,最高一单达到900元。刘佳明在帮客户做盲人钢琴调律,的同时,还做机械调整、修理,价格虽然提高,客户认可度反而 增加了。

在这个过程中,刘佳明的技术得到了锻炼,口碑也开始逐渐提升。今年8月,中国盲人调律师委员会成立,刘佳明还当选为委员。在委员会上,他也向其他人介绍了做百度推广的经验。

渐渐地,刘佳明放弃了原有的客户和生意模式,“过去那块客户,基本舍光了。”但在业务量略有降低的情况下,刘佳明的收入反而提高了50%,虽然一个月只有6000元左右。

现在,刘佳明工作室的主要业务包括钢琴调律维修、二手钢琴和咨询服务。想了解更多创业点子请点击进入>>


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本文标签 盲人创业 刘佳明 忙放

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