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把灯泡卖进世博会的大学生

时间:2016-04-25 来源:互联网 作者:熙洋

在四川师范大学,王博豪是个名人。他18岁就拥有一项国家专利,19岁投资办厂,当别的同学在为毕业后找工作头疼的时候,他的led灯泡已经成功卖进上海世博会。到目前为止,他已累计卖出超过100万只灯泡。【点击留言免费咨询】

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专利在手,不如自主创业

王博豪,个子不高,稚气的脸上挂副眼镜,初次见面很难把他和“成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长”这样一个头衔联系在一起。他的专利是led节能环保灯。说起发明的过程,颇有些误打误撞的味道。“高二那年,家里灯泡坏了,妈妈换灯泡的时候烫到了手,灯泡掉下来伤到了我。”当时他就想:灯泡为什么这么热?如果不发烫,能不能节约很多能量呢?爱琢磨的王博豪并没有停留在想的层面,而是着手研究起来。

王博豪从小就是个科学迷,从小到大,家里的玩具就没有齐整的,全部被他拆卸过,甚至连电视机、小霸王学习机等都逃不过他的“魔掌”。现在,为了寻找可能的解决方案,王博豪查阅了很多资料,做了很多次试验,最后终于成功研制出他想要的一种特别的led节能环保灯。

led,就是“发光二极管”。王博豪介绍说,一盏led节能灯由不同数量的led组成后,能产生不同的亮度。更独特的是,只要一盏灯的led数量在100根以内,它的功耗都是1。7瓦。至于led的节能功效,王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账:荧光灯管的功率是40瓦,24根灯管的总功率是960瓦;更换为功率只有1。7瓦的led节能灯后,办公室40个led节能灯的总功率只有68瓦,节电率高达93%。如果在家里正常使用,一年电费不会超过两度。王博豪利用led的发光特点,将电能完全转化成光能,一是避免了传统灯泡在热能方面的浪费;二是采用led后灯管中不添加有毒气体;三是采用防爆工程塑料制作灯泡,也克服了传统玻璃灯泡易碎的缺点。

在王博豪高三那年,他的发明获得了国家“实用新型专利证书”。随后,北京一家研究所给他寄来专利合作转化通知,对方出手大方,欲出5000万收购他的专利技术。那几天,王博豪倍感煎熬。5000万啊,毕竟不是一个小数目,说不动心那是假的。只要同意,他马上就能进入富人圈。但是,这之后的几十年他做什么呢?

在反复思量数天后,小小年纪的王博豪作出决定:拒绝收购。专利在手,他要自己创业。

■销路不畅,险些血本无归■

王博豪爱动手、善思考,但他一直清楚自己并不适合学术研究。高中的时候,他就是个“练摊族”,一直瞒着家人在外面摆地摊,卖耳环、戒指,甚至冰箱、电视机,什么赚钱卖什么。靠摆摊,王博豪在高中时就是个小富翁了。

不过,再怎么瞒,王博豪不务正业的事还是传到了家人耳中。王博豪的爷爷奶奶、爸爸妈妈都是教师,可以说是一个书香世家。他被火速召回,在家里接受了几天的思想教育,可都动摇不了他的决心。“每个人都有自己的发展特色,我不是搞学术研究的料,相比较而言,我更喜欢与人打交道。”他态度强硬,高中三年的空闲时间还是坚持摆地摊。

但是,在他拒绝了5000万的收购决定自己创业后,家人一直坚定地支持他。王博豪上网查阅了很多灯泡厂的资料后发现,义乌一家企业一年就生产上亿个灯泡,一个灯泡如果赚1元钱,一年就是1个亿,为什么不自己干?这也是他拒绝收购的另一个原因。

2007年,王博豪人生中发生了两件大事:一是他考上了四川师范大学外事学院;二是他从亲朋好友那里筹集到了第一笔创业资金30万,他租了个小房子,开始拥有自己的灯泡装配工厂,也就是“成都登峰节能环保灯厂”。王博豪和几个同学亲自动手装配灯泡,当时头脑发热,也没做任何市场调研就装了10万只。几个月过去了,10万只灯泡只卖出了1000只。面对白茫茫的一堆灯泡,王博豪欲哭无泪,这时他才意识到,创业原来没有自己想象的那么容易。

幸运的是,一个做外贸的朋友听说他有这种灯,一口气以成本价全买下了,销往越南、老挝等地。成本算是收回来了,但是这次失败也给了他一个宝贵的启示:不树立品牌,不打开销路,那就不可能成功。

为了推销,他用了最省钱的办法:发传单。那段时间,他至少请了1000名大学生来发传单,他的手机号码也“光荣”地进入了城管的黑名单。他还利用网络推广,到各帖吧、论坛发帖,鼓动大家讨论节能问题,并适时介绍自己的产品。此外,他还开始与建材工程商合作,向客户推荐他的产品。

但是,因为led灯几乎颠覆了消费者对传统灯的认识,因此推广起来异常艰难。他自己也常上门推销,然而许多人都不把他的产品当回事。听说成都有家三星级酒店灯泡需求量很大,王博豪马上上门推销。跑了不下几十次,最后对方实在不好意思,勉强买了两个回家自己用。

这样数管齐下,销路终于渐渐打开了。

■参加比赛,创业路上借东风■

上大学期间,王博豪所在的学校组织“挑战杯科技竞赛”,王博豪凭借自己的发明获得了金奖,学校评委对他的发明颇有兴趣。中国银行伦敦分行原行长助理、现任学院教授谢晋对他相当赞赏,一直鼓励着他。之后他被推荐参加一系列比赛,屡获嘉奖。2009年11月,他的创业团队参加了四川省高校毕业生创业大赛,一举夺得了一等奖,并获得了10万元奖金。

创业大赛让更多人知道了王博豪和他的led灯,有了媒体的宣传,不少客户都不请自来。同时,成都市大力实施创业带动就业,针对市民创业、特别是大学生创业出台了一系列的优惠措施。受益于这些优惠政策,王博豪的公司不仅入驻了锦江区大学生创业园,享受了相关优惠政策,还在成都团市委的帮助下,得到了银行100万元的信贷额度支持。在这些常规的优惠政策之外,高新区还聘请了担保律师,这能帮助入驻企业把担保费用降低至6%。园区还指定一家成功企业辅导新入驻企业,实行一对一的指导。

前来视察创业园工作的成都市委书记李春城,看到led节能灯后十分感兴趣,指示相关部门采购一批,用于更换党政办公楼的传统照明灯具。

“现在我公司的灯泡月销售量都在10万只左右。”王博豪眉飞色舞,掩饰不住内心的激动。

■低碳包装,灯泡卖进世博会■

虽然他做的是“低碳”生意,但在哥本哈根会议之前他还不知道“低碳”为何物。在了解“低碳”的发展前景之后,他决定主打环保牌,对产品进行品牌包装。今年5月份王博豪参加了在北京首都博物馆举行的第十届科技活动周开幕式,期间还受到国务委员刘延东的接见。

不久前,上海世博会也采购了他的产品。现在,王博豪的led灯正在接受欧洲节能基金est(energy saving trust)的3万小时监测,如果顺利通过测试,不但能得到50万英镑的资助,英国政府采购也将伸出橄榄枝,采购量将高达千万只。

公司业务好转起来,许多风投都来找他,希望注资,他都一一拒绝了。他说:“现在公司刚走上正轨,我希望先把公司的架构搭建好。”目前,王博豪的公司有管理人员10多人,工厂员工30多人,月纯利润数万元,并计划在每年推出1——3款新产品,建立以成都为中心、以山东和江浙为重要据点的国内销售网络。王博豪希望,以后能在新希望集团旁边建立登峰集团总部,因为他的奋斗目标就是像刘永好那样,把登峰打造成一个享誉国际的民族品牌。


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