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同程旅游网CEO吴志祥如何创业成功

时间:2016-05-07 来源:互联网 作者:熙洋

同程网络科技股份有限公司(简称同程旅游)是中国领先的休闲旅游在线服务商,创立于2004年,总部设在中国苏州,员工4000余人,注册资本 11429万元。同程旅游的高速成长和创新的商业模式赢得了资本市场的青睐和业界的大力支持,先后获得了元禾控股、腾讯科技、博裕资本万达等机构的数亿元投资;2014年4月,同程旅游获得携程超过2亿美元战略投资。 “只要盯紧自个,不断创新,永远走在前面,才干不跟着人家的足迹走,才干不被迫应战。”【点击留言免费咨询】

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吴志祥的创业从大学宿舍动身

本来,咱们的创业是02年从大学宿舍202动身的。咱们想搭建一个旅职业的交易平台,为了这个愿望,兴奋不已,我想必定能行。所以,找到我的大学同学张海龙、吴剑,以及我的大学老师王专,组成同程网最初的创业团队。团队树立之初,没有收入,并且收入要很长一段时间没有收入,所以,咱们又将眼光投向了日子了四年的学校,王老师找了一间教工宿舍,我和海龙将家里的电脑搬过来,便将榜首工作地址挑选在了苏大的一间10个平方的老师宿舍,房钱每月20元。

那时,苏大的操场即是咱们的会议室,正午,就混到学生食堂里吃饭,写东西累了,就在苏大的林荫里散散步透透气。终于咱们要招人了,需求一名规划,但是咱们知道,就咱们那时的状况,不会有学生敢来,所以咱们将面试的地址定在了苏大校门口,和他谈了良久,一路上作了许多衬托,才敢将他带到那间宿舍,一进门,赶快将公司的营业执照和我的身份证拿出来,证实咱们是一个合法的公司!也许是创业的热情打动了他,他终究留了下来,现在他是同程的规划部经理了。

吴志祥:最大的对手是自个

从老师到公司职工,到自个开办一家旅行效劳网站。吴志祥做到了职业界的几个榜首:首要创办专门为旅职业界人士效劳的网站,率先在旅行效劳网站上实施“诚信档案准则”……

现在的商界,瞄准对手、寻觅距离、奋力赶超已经成为一个不争的“铁律”:尽管和同行拼得头破血流,但许多公司仍是“在所不惜”。不过,他却有自个的见地:盯着强手看,尽管有前进,但老是要慢人家一拍。首要把自个推销出去

还在一家商务网站做销售员的时分,吴志祥就养成了习气:在向客户推销商品之前,必定要对客户所在的职业有根本的了解,还要能讲出客户业界的一些“门路”。他解说,这样做能够让繁忙的客户一开始就取得认同感,觉得你是在帮他解决事务上的现实问题,才会“不至于要立刻将你推出门外”。试想,销售员假如自个都推销不出去,客户那里板凳都坐不热,商品又有谁会看呢?

2002年,他要“攻下”一家出产丝瓜沐浴球的客户。吴志祥事前了解根本情况:丝瓜到底有多少用处,目前国内的出产公司的情况如何,国外的商场风险、时机在哪里?在和客户的攀谈中,他协助剖析其事务:丝瓜的茎叶提取物还有多种用处,能够综合利用;跟着国人日子质量的进步,能够改变纯外销的思路;外销目标应当多元化,防止汇率丢失。“成果,客户和我一下子谈了大半天。”他笑着说,“最终我才水到渠成地主张他,为何不通过咱们的网站,让国外的客户直接找到他,削减中间商的开销。”

最大的竞争对手是自个

在工作开展时,总有觉得累了、容易懈怠的时分。“这时分风险就来了,由于有也许想着放弃一些时机,歇息一下。”吴志祥说,“这时分就需求和自个做奋斗。”

在他的公司,有一项规定:任何人假如说“今日好累”、“怎样这么难”之类的泄气话,完成不了每天的工作日志等规章,就要往共用储蓄罐内“贡献”一元钱,或者是下班后做俯卧撑。

这样的自惩办法,是不是太苛刻了?吴志祥有自个的观念,“只要从小处严厉要求自个,不给自个任何懈怠的时机,不给自个任何畏缩的理由,才干使自个不断创新。”并且这也是压服顾客最佳的“手刺”:办理如此严厉,职工如此上进,这家公司当然是有出路的。

吴志祥以为,打败自个,才干有更多的也许,“仅仅想把同行打败,难免会打乱自个的阵脚。”


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