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从海淘族转型到国际品牌中国区总代理

时间:2016-06-24 来源:互联网 作者:熙洋

王斯,27岁,毕业于荷兰海牙国际商学院国际商务管理专业。龙俊宇,29岁,毕业于新加坡会计学院。两人分别放弃了华为和全球四大会计师事务所的工作机会回到重庆自主创业,目前分别担任重庆彬羽电子商务公司的市场总监和运营总监。【点击留言免费咨询】

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彬羽脱胎于海淘,目前是荷兰某国际运动品牌的中国区独家代理商。彬羽的成长,或许能为海淘一族带来某些可以参考的路径。

本周,我们和王斯、龙俊宇在观音桥北城天街的一个茶餐厅见面。欧洲杯刚刚开幕,美洲杯正如火如荼地进行,里约奥运会开幕还有不到两个月时间,一波接一波的赛事给他们的运营带来了丰富的想象空间。

告别的晚餐

2013年,荷兰出现了一种运动护理产品,在运动前后使用,可以有效增强运动能力,预防运动损伤,消除肌肉疲劳。在当年的荷兰国际羽毛球公开赛的现场,王斯见到了这家公司的CEO,希望能获得这种产品的中国代理权。然而,简单交流后,CEO直接回绝了王斯的要求。

申请代理权失败后,王斯并有轻易放弃,而是隔三岔五地给这个CEO发邮件,表明自己的想法。接洽了3个月,CEO依然没有松口。

回国前夕,王斯提出用一次晚餐向CEO表示感谢。在此次晚餐上,CEO给王斯讲了很多他自己的故事。

晚餐后的一周,CEO通知王斯,可以向他提供一些产品,如果能在中国市场独立完成销售,双方再进行代理谈判。

网红试水销售

2014年2月,王斯用所有的积蓄买下这些产品,然后带回国。回国前,王斯在华为荷兰公司的实习获得了认可,本来有机会留下来,但他依然决定自己创业。

要实现销售,王斯首先想到的是精准定位。在国内的羽毛球论坛上,王斯已是一个网红,积累了一批粉丝。王斯果断在羽毛球网站投放了广告,产品很快就被一些羽毛球爱好者接受。

同时,王斯运用自己的海淘经验和资源,对产品进行包装销售。不到两个月,他在荷兰买下的产品就销售一空。“CEO得知这个消息后很吃惊。我不仅完成了销售,还告诉他中国消费者对这款产品提出的一些使用建议。这些针对性很强的建议,迅速赢得他对我的信任。”

不久,CEO将这种产品中国地区的总代理权签给了王斯。

热爱餐饮的会计师

王斯最初的销售主要是三板斧:网站投放广告、圈层推广、线上线下批发零售。但单打独斗始终很难成功,王斯遇到了生意上的瓶颈,他开始考虑搭建一个创始人团队。这个时候,龙俊宇进入了他的视线。

与王斯长于表达不同,龙俊宇的话并不算多。龙俊宇毕业于新加坡会计学院,拥有国际注册会计师资格证。在新加坡留学期间,龙俊宇在一个高尔夫球会认识了一个执掌了5家酒店的总监,渐渐迷上了餐饮行业。毕业后,他放弃了进入全球四大会计师事务所工作的机会,回国创业,经营一个小规模的中央厨房。

某一天,王斯开车送龙俊宇去农贸市场买菜,当这个身高1.85米的大个子略显吃力地提着两大包菜走出农贸市场时,王斯决定说服龙俊宇加入自己的团队。

从羽毛球到足球和长跑

王斯的长处是商务能力以及在羽毛球圈层的美誉度,而龙俊宇的长处是财务管理以及企业运营把控。各用所长,彬羽的业务迅速从网络销售,向赛事赞助、俱乐部产品代理等领域纵深发展,在广东、辽宁、吉林、上海等省市签下了一批代理商。

目前,王斯和龙俊宇正准备将羽毛球成功的路径,复制到足球、跑步等大众项目上。

同时,王斯正在与荷兰总公司的CEO谈判,希望通过持有对方股份的方式将这款产品的生产引入中国,进一步拓展中国市场。


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