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意外萌生商机 懒人鞋贴年赚40万

时间:2016-06-25 来源:互联网 作者:熙洋

都说人要俏,鞋要好。贴有美妙图案鞋贴的鞋随着女生们美妙的脚步,在流彩的马路上,光鲜起来,艳丽起来,美妙起来。而精明的顾雅欣在一年里斩获纯利40多万元。【点击留言免费咨询】

懒人鞋贴,成功案例

一个意外萌生创意

深圳女孩顾雅欣和大多数女孩一样,休闲时喜欢穿一身名牌服饰逛街。对于脚上的鞋子更是在乎,理由是七分衣装三分鞋装,鞋子漂亮了,人会显得格外出彩。

她虽然喜欢名鞋,可保养起来却嫌麻烦。脚上的那双鞋又穿了十几天,早已到了需要保养的日期,可顾雅欣却没有一点想护理的意思。这天,她刚踏出家门,便收到从网上订购的名牌新鞋。她立即把那双新鞋套在脚上,一个人站在街面上欣赏了半天。接着,兴冲冲地提着换下来的鞋回了家,准备晚上去参加同学聚会。

也许是她太高兴的缘故,竟忘记了正在门厅给房子粉刷涂料的爸爸和他身边的那桶油漆,腾地一声,一脚踢翻了油漆桶,新鞋上立即溅了少许油漆。

爸爸拿着顾雅欣的那双沾了油漆的鞋子仔细端详起来。然后,找出一些装修房子的壁纸,把一双焕然一新大变模样的鞋子递给了女儿。

看着自己喜欢的那双鞋子变了样,顾雅欣哭笑不得,只好在家人的劝说下忐忑不安地去参加同学的聚会。大家刚见面,便有人惊呼:顾雅欣,你从哪里弄来这么时髦的鞋子啊?随着喊声,几位同学的眼光便羡慕地盯在了顾雅欣的脚上。

一个失败催熟新产品

在同学面前挣足了面子,顾雅欣十分高兴。晚上,拿着那双被爸爸装饰过的鞋子,顾雅欣动起了心思:既然这双鞋子被爸爸装饰得这么好看,我为什么不专做这样的装饰来赚钱呢?说干就干,顾雅欣立即打开电脑搜索起来,没有发现用于鞋子装饰的鞋贴。如果自己能先行一步,做起这个生意,不正是爸爸说的,生意场上最主要的是抢占先机吗!

经过一段时间的筹备,她收集了数量不少的个性图案,既有90后小女孩最喜欢的小蜗牛,史努比,加菲猫,小破孩等上百种的卡通图案,还有能体现 80后白领丽人爱好的各种动植物、水果图案等。尤其是那些水果图案,看起来栩栩如生,和真的几乎没有二致。然后,顾雅欣便开始联系厂家,想让他们给自己生产鞋贴,让自己这个创意快点变成财富。

自我感觉时机成熟,顾雅欣在一家写字楼附近租了一家店面,并给自己的这个产品起了一个名字:懒人鞋贴。

就在店面装修就要完工时,厂家给她寄来了几个鞋贴的小样,小样寄来那天,她高兴地拿出自己的鞋子,试贴起来,正达到她预想的效果。消息很快被她的几个同学知道了,她们纷纷赶过来争着抢着试用。店铺开张的前一天,麻烦却来了,那些同学纷纷找上门来:有的哭丧着脸让她赔鞋子,有的一脸泪花向她抱怨……原来,昨天下了一场雨,被雨水淋过的那些鞋贴不但颜色变得面目全非,而且形状成了一团一团。更可气的是那些鞋贴贴上去好看,真要取下来,却把原来的鞋面撕裂得不成样子,破坏了鞋面皮革的光滑。

实际上,顾雅欣也是受害者之一。她刚买的一双balenciaga在鞋贴的作用下,早已目不忍睹。这给从未受过委屈的顾雅欣十分沉重的打击。

渐渐地,平静下来的顾雅欣不断地问自己:难道这件事我就这样甘心放弃?最后她决定放手一搏。

也许是这次失败带来的教训。顾雅欣为了能有实用而又好看的鞋贴,她直接跑去了东莞厂家,在那里一住就是一个多月。

一个小玩意玩出大市场

这次生产的鞋贴,不光图案漂亮,关键是采用了一种新型的很薄的防水皮革材料,并且用的是纺织品的染料,保证在见水后不会掉色,不会起皱。最主要的是粘结剂只需用吹风机轻轻一吹,鞋贴马上就会完美地贴到鞋上。如果鞋贴脏了,或者看够了现有的图案,揭下来马上可以换个新的鞋贴。无论取下还是贴上,保证不会破坏原来的鞋面。

有了这样的产品,顾雅欣立即开张了她的小店。本以为小店一开张,顾客们就会蜂拥而入,哪想到,连续三天,没有一个顾客光顾。难道这个产品没有市场?

一番调查后,顾雅欣才知道,是大家对她的鞋贴心存顾忌。唯恐这种懒人鞋贴不好用,会破坏原来鞋子的风格。

第二天,顾雅欣在门口贴了一个告示,大意是本店有最新型的懒人鞋贴,免费供大家使用。如果产品对你的鞋子造成任何不良影响,本店都会按鞋价的百分之二百予以赔偿。

很快,爱美的小女生们挤破了门槛。

都说,人要俏,鞋要好。贴有美妙图案鞋贴的鞋随着女生们美妙的脚步,使流彩的马路上,光鲜起来,艳丽起来,美妙起来。尤其是到了星期天,那些带有懒人鞋贴的鞋子又被女生们带到周边城市,等于免费为顾雅欣做了一次。

经过这些女生们一个月的试用,懒人鞋贴很快征服了她们的心。首先这种鞋贴体现了自己的个性,把那些几乎千篇一律的鞋变成了一双双盛开在脚面上的花。其次,自己再也不用费心力地对鞋进行清洁保养了。不喜欢了,取下来换上新的鞋贴。

见懒人鞋贴有了市场,精明的顾雅欣马上找到生产厂家,一是和他们协商开发新的品种,二是和他们签订了一个产品销售权不得向任何人转让,由自己全权销售的合同。并在合同中规范了产品产权的归属。

为了瞄准不同的客户群,顾雅欣又对产品进行了调查,既有不到一块钱的普通人造革制品做成的廉价鞋贴,又有价格在几十元的真皮高端产品。既有皮鞋用的鞋贴,也有旅游鞋、休闲鞋用的鞋贴等。

2009年情人节那天,一对情侣来到顾雅欣的懒人鞋贴店,提出想买一对情人用的懒人鞋贴。听到这个要求,顾雅欣马上找出一对大红喜字套底的牡丹图案鞋贴。两位年轻人把鞋贴往鞋上一放,哇塞!两人立即惊呼起来,设计巧妙的牡丹让两个年轻人的脚灼灼生辉。尤其在走路抬步的瞬间,套印在喜字上的牡丹如同在风中摇曳一般,给人感觉这对情侣格外亲密,人也格外精神漂亮。

一年下来,精明的顾雅欣斩获纯利40多万元。


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