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白手起家用23年时间赚到了22亿

时间:2016-08-18 来源:互联网

黄德满出生在广东省阳江一个贫穷的山区,1977年考上大学,却因为借不到50元的体检费,没钱去读,只好回家种田。1993年,他揣着5000元钱来深圳创业,3000块承包了一个小宾馆,剩下2000元做土石方工程。在此后6年时间里,后者为其完成了几百万元的原始资金积累。【免费咨询】

白手起家,维也纳酒店,成功案例

1999年,土石方工程难以为继,看到宾馆年50%的利润,黄德满开始把全部精力放在酒店业。黄德满开的第一家酒店,共229家客房,每间房4万块成本,前期投入得900多万,但是他手里的现金只有三四百万。可就是靠30%的现金投入,黄德满一点一点完成了十多家店的布局。现金主要用于物业押金、空调家电、其他必付装修预付款等。其余70%成本是做装修、家具等,这些可以先靠供应商贷款,同时靠其他店创造的利润,边装修边支付供应商的欠款。“自己做事一直踏踏实实,供应商愿意支持我们。”黄德满说。

一般投资相等规格的一间客房要7万块,黄德满不外包,自己请施工队、买材料,4万块就能够完成。一边是精打细算,节省成本,创造利润,不断投入,一边向供应商借贷,维也纳完成了前期投资。“如果非要说融资,我们就是向供应商融资吧。”黄说。那时候,他从银行拿不到任何贷款,“酒店做不好呢,投入装修的钱几乎等于废品,银行借钱就等于打水漂了。”

跟经济型酒店100~200元的房价相比,维也纳房价在200~300元之间,增加了咖啡厅、自助餐、会议等六个服务品类,虽然每间房总成本增加了15~30元,但单价提高100元,整体利润高出70块。

依靠“五星装修,二星消费”的经营理念,维也纳从来没有大笔的广告支出,基本是口碑效应,入住率高达100%,拥有130万会员。“我们开到哪里去,这些会员会跟到哪里去。”黄德满说。“现在很多搞营销、品牌策划的人,说酒香不怕巷子深已经过时,我相信品质,它永远不会过时,我永远还会信奉它。”

1999年至2006年,以平均每年两家店的速度,维也纳开了16家连锁店。1999年年营业额1000万元,到2007年近4亿元,纯利润5180万元,维也纳增长率每年超过100%,甚至200%。

黄认为经过十多年的经验积累,维也纳形成了一套成熟的管理体系和人员培训体系,现在是实现规模效应的时候了。但再开几十家店需要大量资金,如果仍然沿袭自身滚雪球的方式,会很慢。再加上竞争对手如雅高、洲际假日酒店、汉庭商务等都开始扩张,还像以前那样缓慢,黄德满觉得肯定没办法打赢这场战。

2006年10月份,经济型酒店如家登陆纳斯达克,黄德满很受刺激,看到如家比自己迟做了三年,上市时就有了100多家,而自己才是别人的1/4,他开始考虑像如家一样借外来资本的钱加快自己的速度。

开始他并不知道怎么找机构投资者。2007年6月份,一家财务顾问公司主动找到黄德满,介绍软银赛富基金给他。6月份他见到软银赛富总裁阎炎,9月份赛富就把1.15亿元打到了维也纳的账面上,占23%的股份。维也纳最近打算引进法国一家基金,开始上市计划。

从来跟资本打过交道的黄德满在引进机构投资者时,他最担心对赌及机构投资者可能带来的决策障碍。很多机构投资者为了保障自己的利益,会设置很多对赌条款,“如果一个创业者掉进去了,就会做很多傻事,比如拿到钱,该做的品牌推广不做,变成对赌利润,导致公司只是为了短期利润,忽视了长期发展的通盘考虑,给自己带来很大的灾难。”他觉得这些问题一定不能在自己身上发生。“我首先考虑的是公司的最大总体利益,该做的还是做,该发的还要发,我不会像其他老板那么傻,我不会做那样的事情。”

在跟赛富的合作中,黄德满要求对方答应,无论自己生意多差,不能无限稀释股权,不能超过3个点,即在23%的基础上不能超过26%。 “这就是个谈判,同意大家就做,你不做,我也没办法。”“我一定要占50%以上的股份,我们这儿不是玩资本,我们真正想做好一件事情。我经历过很多苦难,很多波折,会非常爱自己的企业,会明白很多事理。”

引进投资后,2008年维也纳酒店一年就新开18家,并且计划此后每年新开30~60家店,从每年两家到几十家。维也纳的撑杆跳也将面临很多挑战。首先100%的高入住率难以保持,大规模扩张后,其入住率曾降到了93%。虽然黄德满认为将首先保证品质,保持稳健增长,但这家骆驼公司加速跑能否成功,是否能完成上市前最后一跳,黄德满面临挑战。

维也纳酒店创立于1993年,是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店,坚持为顾客创造“五星体验,二星消费”的核心消费价值战略,历经十七年的创新发展,维也纳酒店已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市。维也纳酒店现拥有精品商务酒店79家(含在运营、筹备中店)、12000多间客房、 8000多个餐位、4000多名员工。

2016年4月28日晚间,锦江股份发布公告:拟以人民币17.488亿元收购维也纳酒店有限公司80%股权,以80万元收购深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。两公司之前均为黄德满个人100%持有,根据锦江股份收购对价推算,维也纳整体估值为21.86亿元人民币。

以此计算,白手起家的黄德满,用23年时间赚到了20亿。

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