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周捷:医科女用婚庆策划把婚礼做成艺术品

时间:2016-09-02 来源:互联网 作者:熙洋

武汉婚庆策划行业,喜庄婚礼顾问有限公司是公认的标杆企业。“婚礼没有彩排,在我眼里它比任何演唱会都神圣。”十几年来,作为喜庄掌门人的周捷,将每一场婚礼当作自己人生的大事,从中收获成功和喜悦。【免费咨询】

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闺密的婚礼让她入行做婚庆——

“夫妻档”开路边小店起步

走上婚礼策划这条路,缘于一场闺密的婚礼。

那是2004年,周捷参加了闺密的婚礼,在婚礼前她帮忙做了一些筹办工作。整个流程走下来,周捷第一次萌生了做婚礼顾问的念头。

当时还在从事通信行业的周捷,四处进行考察。“成规模的婚庆公司不多,大多停留在路边摊,扎下花扯扯红布,顺带化妆和跟拍业务,高端婚礼市场更是相对空白。”性格爽快的她说干就干,一起被“拉下水”的,还有她的丈夫董斌。为了支持妻子的选择,董斌转掉正在经营的通信公司,与妻子一起重新创业,“喜庄”由此而生。

医科毕业、没有任何婚庆行业经验,周捷不得不从零开始。“早期我们也是传统的婚庆小店,一个人要做几个人的事,入行后才知道,婚礼策划师就是个杂家。”周捷学起了化妆、色彩搭配、花艺,甚至研究起音乐和美术等。

经过两年的经营,公司渐渐走上正轨。随着对行业的深入,夫妻二人也发现了武汉婚庆市场的问题:当时湖北省所有婚庆公司都是清一色的门店形式,行业内所谓的一二三流企业的比拼,也不过是在低价大战下争抢客源,服务、创意在低价的挤压下消失遁形。

找准定位走高端路线——

消费门槛从4000元涨至4万元

转折发生在2007年。当年6月,董斌和周捷前往北京参加全国婚庆行业交流学习,一位老师倡导“找准自己的定位”的话,让他们陷入了沉思。要有服务、有创意、有品质,成本就得增加,就只能设定门槛服务一小部分对婚礼有要求的人群。所以,只有走高端路线!

喜庄创造了武汉婚庆行业的很多个第一。2007年8月,第一个将公司从路边店搬进高端写字楼,第一个设定最低消费门槛,包括后来采用演唱会式的音响、灯光舞美以及3D技术等,每一步都走在前列。

2007年,喜庄设定最低消费门槛4000元,而在当时,大多数婚庆消费仅在2000元左右,有人说“这等于找死”。

而当年9月底的一场婚礼,则让喜庄一炮而红。一对在英国学习工作了9年的新人回国结婚,并准备在双方的家乡武汉和重庆各办一场婚礼。武汉的这场婚礼策划,他们选择了喜庄。在这对新人的积极配合下,喜庄用了近半年的时间为其量身定做了一套独特而个性化的策划方案。

“很多人以为婚礼现场就是一个台子、一个拱门和一些花朵的布置,而我更想让来宾感受到结成姻缘的两位新人和两个家庭在情感上的融合。就像电影一样,有场景还要有故事。”那场在水果湖举行的婚礼之后,慕喜庄“奢侈婚礼”之名而来的客户越来越多。

客户多了,标准自然更高。喜庄的门槛越来越高,从最初的4000元,到后来的1万元、2万元、3万元,如今更是达到了4万元的标准。婚礼流程细分到统筹、婚礼设计、宴会服务等8个板块,每一个环节都有专人负责。

婚礼没有彩排不允许出错——

用“创意+严谨”经营甜蜜事业

外界评价周捷是“天生的婚礼艺术家”,但她本人却认为,做任何事情除了积极付出并没有捷径。

生活就是工作。她在闲暇时经常和丈夫到全国各地“玩”,逛秀场、参加服装发布会、听演唱会……在周捷看来,这些活动中蕴含的时尚和艺术元素都可以运用到婚礼中。舞美设计、电影里的音乐或者经典对白等,都是她工作的灵感。

2010年以来,她和丈夫光是日本就去了10次。“可能西方婚礼我们不能完全借鉴,但亚洲的婚礼是可以学习的。我们去日本看政府举办的婚礼,礼堂氛围和各个环节无不显得神圣而庄严。”

除了创意外,认真而严谨的态度也是周捷能够胜出的法宝。“可能是专业原因加上性格使然,我会不自觉地将医学的严谨态度用到工作中,婚礼在我看来,一生只有一次没有彩排,任何环节都不能出问题,一个小疏漏或许会影响人家一生。”

上月,周捷又将VR技术运用到婚礼当中。顾客可以通过此技术,在婚礼前对婚礼现场来一场身临其境的感受,根据感受再进行完善使婚礼更完美。这一技术在江城乃至全国再一次引起了震动。“现在的婚礼从业人员相比十几年前素质更高,进入门槛也提高了,很多从事空间设计、环境艺术、播音主持的专业人员进入了这个行业,婚庆也在一些大学里成为了一门专业。”周捷说。


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