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为拉拢90后 “唯品会”同时签下周杰伦和昆凌夫妇

时间:2016-09-02 来源:互联网

如今各大电商平台为了提升竞争力,都会想办法做出产品优势,也有人会利用消费心理,让明星作为代言人来打商战,从唯品会宣布正式签约周杰伦夫妇的消息以后,各行业都纷纷看好,也从这个趋势看出,如今的用品群体偏向年轻化、个性化,了解用户需求,并加强执行力,这对于创业公司来说至关重要,接下来跟着7808口碑创业网小编一起来看看,唯品会签约周杰伦夫妇有哪些“用意”呢?

为拉拢90后 “唯品会”同时签下周杰伦和昆凌夫妇

随着年轻消费族群逐渐成为电商购物的主力,电商平台都在想尽办法聚集这部分人群,唯品会也不例外。8月25日,唯品会在北京召开发布会,宣布昆凌正式成为唯品会的代言人,在发布会商除了代言,昆凌还带来了自己参与设计的服装,压轴登场T台走秀。而此前唯品会还曾经签约周杰伦作为公司的CJO(首席惊喜官),这对夫妇至此都被唯品会签下来了。

如果说周杰伦承载了80、90后的青春回忆,昆凌则象征了时尚、青春与活力,有数据显示,昆凌的粉丝超过70%是90后群体,而年轻消费族群崛起并逐渐成为电商购物的主力。。拉拢杰伦夫妇坐镇,就是看中了两人背后庞大的粉丝群。在过去一年中,唯品会一直试图从“时尚特卖平台”升级为“时尚生活方式平台”,也让唯品会通过运用明星IP号召力抓住90后用户的消费群体,同时能满足更多新进年轻化用户个性化、社交化、娱乐化、场景化的购物需求。广告词也从 “精选品牌、深度折扣、限时抢购”改成“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”。种种迎合年轻人口味的举动,都是在传达“时尚生活方式”这个新的平台定位。从前是“我有货,给你挑”,现在是“我有货,帮你挑、陪你买”。

为拉拢90后 “唯品会”同时签下周杰伦和昆凌夫妇

目前唯品会在全球11个国家和地区拥有1600名买手团队,通过精选+推荐、千人千面个性化呈现、场景化营销、直播导购、娱乐化分享等方式为用户提供服务。唯品会刚刚发布的2016年二季度财报显示,新客数较去年同期大增820万,其中新增用户中超过45%为90后用户。市场上90后的增量是最大的,COO冯佳路坦承唯品会“未来90后的用户会特别多,我们需要对90后用户投入更多刺激,吸引他们加入平台。70后和80后想买什么东西我们都知道,对于90后我们需要做一些商品的调整”。

直播也是唯品会今年的重点业务,唯品会将签约各个领域的大量达人,比如居家达人、美食达人、彩妆达人和护肤达人等,为其提供直播平台。冯佳路表示唯品会需要更多的“达人直播”,就是“原创视频加导购直播”。明星直播更多的是出彩带流量,达人导购直播更大的价值则在于可以成为一个固定的栏目。

电商消费人群年轻化趋势已十分明显,比起卖货,打造符合年轻人口味的购物场景,拉拢更多年轻群体聚集显得更为重要。毕竟,获得了年轻群体对平台的认同感,也就等于把他们的口袋抓在了手里。

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