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卖面膜 玩网红 四年从零到身家数亿

时间:2016-09-05 来源:互联网 作者:熙洋

明明生于1993年,来自湖南岳阳,是一个独生女,但并非“富二代”:父亲是一名工程师,母亲是家庭妇女,总的来说,她来自一个中产家庭。初次见到明明时,她睡眼惺忪地在广州东站负一层的一家快餐店里吃晚饭,长发散乱地披在肥大的外套上,黑衣黑裤。这时,已是晚上十点钟。【免费咨询】

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“太忙了,我中午才起床,一下午都在改一篇微信推送稿。刚刚发出去就出来吃一点,等会儿回去还要再写一篇。”和很多90后一样,明明的生物钟是颠倒的:凌晨睡觉,中午起床,剩下的十几个小时都宅在家里工作。

明明的故事,从高中开始。她说,自己那时长得丑,人也怂,一度很自卑。她度过了普通女孩的高中时代,学习、考试,最后上了中山大学,来到广州。但是,她有一点和别的女孩不一样:“我就是想赚钱。”她承认自己对金钱的赤裸裸的欲望。但是她又说,钱对于自己而言,不仅仅是为了买东西、玩乐,钱更多的,还是一种保障。

“试想一下,你的家人、你爱的人病了,需要拿出一大笔钱来救他,怎么办呢?我已经长大了,当家人需要我的时候,我要有能力站出来帮助他。”“我赚钱不是我自私,不只是为了我自己,我要有能力保障我身边的亲人,为他们撑起一个保护伞。我觉得这更多的是一种责任吧。”

明明特别爱她的爷爷,她的微信头像,就是一张几岁的时候爷爷抱着她拍的家庭合影。

正是这种“不安全感”,让明明在十几岁的时候就开始了她的“赚钱”人生。在大学里,她觉得学习知识、掌握一门专业,并不能带来她想要的“保障”,但是赚钱可以。

资本的力量,让她这一个长得不高、也不起眼的女孩子,做到同龄人很难做到的事情。

疯狂的原始积累

网上进面膜销售

大一,明明就开始了她所谓的疯狂的、野蛮的原始积累:在校园里卖面膜。她从网上一次性入手几千张山寨面膜,然后再进一些漂亮的外包装,包装起来批发给学校的超市、小卖铺销售,赚得利润她和下线五五分账。

靠着这样一些“小手段”,当时只有19岁的明明,把一张成本只有8毛钱的面膜卖到8块钱。一年时间里,她非常精明地利用了学生消费力不高但是爱美的心理,为自己赚到了人生中的第一桶金——40万元。

率先成为网红

同样是大一这一年,明明赶上了新浪微博爆发的时机。她迅速抓住这个机会,给自己注册了许多微博号。刚开始只是跟别人吐槽对骂,“当时只要是我看着不爽的,一些不公平的事情,我就会匿名@人家,编各种好玩的东西去骂他。但是我从来不会说脏话,全靠语言技巧。”

引起关注后,明明再发一些“大尺度”内容,甚至因此一度差点被封号。她有专门的微博号来揭秘娱乐圈的明星八卦、花边故事,许多娱乐记者做不了的明星新闻,她都有粉丝主动爆料。靠这种略带有点“污”、很敢讲话的妹子形象,热衷于炒作热门话题,并迅速涨粉。

很快,明明把自己打造成一个网红。当一个微博号炒红以后,就用这个“大号”带动其他“小号”一起涨粉,用不了多久,明明手上已经孵化出十几个粉丝活跃的微博号。

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炒作网红变现

当互联网进入网红经济的时代,得网红者得天下。刚开始明明用微博微信号做代理面膜的生意,尝到在微博变现的甜头后,明明也开始了“收网红”的事业。每当发现很活跃的有特色的“网红”,她就主动上前“勾搭”,向对方提出合作、投资或干脆全权代理的方式,把搜集到的网红“养”起来。

又因为认识一些做大数据的朋友,明明能从这些数据分析公司查看微博微信端口的关键数据,从而精准地找到哪些网红是真正活跃的,哪些是靠“僵尸粉”刷出来的,还能分析出某个“网红”的粉丝群体是什么样的人,关注点、消费习惯、消费层次是什么,意见领袖周围潜在的传播热点是什么……

层层筛选,纳入囊中。在最高峰的时候,明明同时“操盘”近2000个微博、微信公众号。

最近明明拿下以整容“蛇精脸”和大尺度照片走红的网红李蒽熙。她开始为李蒽熙代言造势,带动产品销售。

从微商,到拥有商业模式

明明不认同自己做的是普通微商。她说,现在的微商只是批发、进货、销售,而她的网红代言则是一种可持续的商业模式:网红能带来强大的关注度,代言的企业也要有实打实的产品,两者结合起来才能形成品牌效应,赚取更大的附加利润。

前期赚取广告收入,带动产品销售红利,后期重组打包转卖。当许多大学生还在校园里打游戏、自拍晒图、网购、刷屏……的时候,明明已经利用这一波互联网浪潮,成为在里面赚取第一桶金的弄潮儿,获利300万。

“赎罪”的意外收获

成为志愿者参与公益 收获人脉、商机、资源

大二的时候,受到良心谴责的明明停掉了面膜生意。因为当时有一批货,让一些学生的脸过敏了。

明明觉得自己要赎罪,她要把自己赚来的“黑心钱”拿去帮助有需要的人,于是她决定去做公益。这个时候,她认识了著名公益项目“免费午餐”的发起人邓飞,他成了明明进入公益圈的引路人。

做“爱心午餐”的时候,明明拿着自己的钱帮助山区里的小孩。高中时打下很好的绘画功底,她就免费为公益组织设计海报。她说,当时她还为一个公益跑项目设计了一个手环,就是现在“小米手环”雏形。

加入公益圈,意想不到地为明明打开了另一条更广阔的路。明明只是一个普通志愿者,但是通过公益项目她接触到了许多“中欧商学院”里成功的企业家,并被他们接纳。这些“有钱的叔叔伯伯们”非常赏识明明超常的能力、开阔的视野、开朗的性格、有求必帮的好心肠和好人缘,很多人成了明明将来的生意伙伴和提携引路人。

明明自嘲,自己是个厚脸皮、一根筋的人,每次参加活动总主动去结识企业家们,即使被拒绝也不会放弃。她当志愿者为不同企业家的项目转型出谋划策的这段经历,也教会了她人脉是多么的重要,它不仅是手机里的通讯录。维护好的人脉,在做生意的时候是机会,是能变现的资源,是能点石成金的金手指。

以互联网思维运营农场

野心不止8000亩

2014年,明明说服几位业界大咖和她合作创办了“宝苞农场”,在佛山市三水区拿地8000亩做体验式现代农业。

宝苞农场的经营模式是电子商务,建立网站售卖有机农产品,再加上线下体验。明明的团队已将8000亩地开发出了2600亩,做成“一亩空间”:将一亩农地改造成独立庭院,用废弃的集装箱装修成豪华套间再接上水电,客户支付一定费用可以享受“一亩空间”一年的使用权,可以居住、周末度假、亲友聚会……农场有专人帮客户在庭院里种植有机的瓜果蔬菜,并定期通过快递配送到客户家中。同时,客户还可以线上订购农场出产的土猪、土鸡等其它产品。

明明和她的团队要将8000亩的农场打造成中国最大的线下体验式农产品实体店,但她的野心远不止于此。她要将农场开发成中国最大的农业题材的亲子游乐园。

玩“农业”玩出过亿融资

为吸引客源,明明简直是无所不用其极。目前,她已和 400家旅行社签订协议引入客源。而除了设计花海迷宫、抓鸡拣蛋、小猪跳水、草泥马饲养区、马车小径、柴火大灶饭等等项目吸引个人和家庭用户外,明明还设计了许多针对机构团体活动的项目。每个来农场开展员工拓展训练的公司团队都能认领一棵纪念树,同样由农场专职人员打理。等若干年后小树长大了,当年种下树苗的团队就可以把树木移植走。

现在,地处佛山的8000亩农场已有日均3000人的客流量。2015年5月,完成6000万元人民币的A轮第一轮融资;11月,完成A轮第二轮融资过亿元。旅游项目,已经成为农场最大的收入来源,维持着农场日常运作。

“做宝苞,我可以把我其他的一些东西整合进来,互联网思维、产品设计和商业运营的经验和一些资源,各方面都堆在一起去把农业玩起来。”明明除了用微博、微信号推广农场,还在线下举办活动,比如在农场举办摇滚音乐节、宠物大派对、父亲节晒爸爸赢门票、和三水当地政府一起举办花海旅游节……把项目打造成“网红”,客源自然不愁。

23岁的她要打通农业产业链

出售自产农产品外,明明还不断开发其他供货商的、通过有机认证的“B类产品”。明明要将纯粹的O2O,做到可以为商家“引进来,走出去”的解决产品流通的农业产业链。

目前,她已经获得政府批地300亩,在农场旁边和另一家做农产品物流的公司合作建立一个大型冷库,拟建国内首个保税区农产品跨境电商、跨境农业电商免税区和冷链仓储物流基地等板块,在免税区通过跨境电子商务交易平台对各国的特色农产品进行展示,并利用先进技术为进口海鲜、果蔬、肉等生鲜农产品提供低温冷藏(冻)仓储和运输功能,以弥补三水目前无法引进冻肉、水果等产品的遗憾。物流运输从白云机场到乐平,打通了三水陆路、航空的运输通道,三水再去申请海关通关口岸开放将生鲜淡水鱼类、特色农产品出口到港澳等一带一路沿线国家和地区。

现在的明明,已经没有初创时期那么浮躁了。她说,以前的自己是“特立独行的人,也没什么朋友。”赚取的财富除了给自己和家人带来安稳和底气,也让她有能力去实现更多的梦想。现在,她打算放下生意一段时间,带着爷爷去环球旅行一年,看看更多的人、更大的世界。毕竟,对于现在的明明来说,纯粹的赚钱已经不是最重要的事情了。


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