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在校大学生创业故事:4年卖出万台望远镜

时间:2016-09-16 来源:互联网 作者:熙洋

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于金池,2006年从辽宁中医药大学毕业,代销天文望远镜、显微镜、照相器材等光电仪器。目前,已经成为25家国际国内知名品牌的代理商和经销商,年收入上百万元。

“我从小就喜欢望远镜。念大学时,学校每年组织同学到千山采药,很多同学都想买一台望远镜,我就找代理商买了20多台,每台加一二十元卖给同学,大受欢迎。大学毕业时,我总共卖了1万多台望远镜,赚了近50万元。”

代理25家光学仪器产品

“要做就要与众不同,那样才可以赢得市场!”刚刚起步的时候,于金池为了从正规厂家进货,坐飞机去西安、昆明等地与厂家谈判。对方一看是个毛头小子,开始根本不信任他,只给了他少量货品,价格还很高。但是,于金池的诚信和营销策略令厂家刮目相看。

2007年,于金池的望远镜销量更是突飞猛进,单是某个品牌望远镜就卖了上百万元,在全省销量排第一名。代理公司特聘他为公司技术顾问,并将公司在辽宁省的代理权免费授予给他,单此一项,就帮于金池省了50万元代理费。

现在,于金池代理尼康、佳能等25家光学仪器的产品,其中有六个品种是全省代理,年赚百万元。

天文爱好者发展成客户

于金池做事情特别有心,他和几个好友成立了沈阳市天文爱好者协会,还和不少专家学者成了好朋友。协会经常组织中小学生到天文台免费参观,并在辽宁大学、东北大学等高校内设立了分会。这样,于金池将沈阳市的天文爱好者逐渐聚集到一起,生意也越来越好,销量翻了好几番,有时候一天就可以卖10多台。

于金池说,下一步,他准备办天文培训班,使更多的天文爱好者了解天文知识。今后,“天文热”、“旅游热”渐成风气,望远镜市场大有作为。


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