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新疆四位“80后”小伙的红枣创业梦

时间:2016-09-29 来源:互联网 作者:熙洋

“我们商量好了,准备把价值10万元的灰枣等新疆特产捐赠给广州的福利院,这对于我们还处在起步阶段的公司来说,10万元不是个小数目,但我们做这样的公益事业,就是想尽点绵薄之力宣传新疆,向广州父老乡亲们证明一下,新疆永远都是我们眷恋的家园,新疆人都是友善充满爱心的。”【免费咨询】

说出这番话的是库尔勒上禾果品有限公司总经理田峰,和他一起做出这个决定的还有陈敦磊、杨严超和边疆,他们都是“80后”小伙,都在大学毕业后有相对稳定的工作,都有让同龄人羡慕的收入,但因为怀揣红枣的创业梦想,他们放弃舒适的生活,共同走到一起组建了公司。

田峰说:“平凡人也要有梦想,我们的梦想就是在人生路上不断超越,通过自己的劳动为社会创造财富,实现我们的人生价值。”

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商机

在广州很少能见到新疆红枣

对于田峰和他的合伙人来说,创业说起来容易,做起来却不是一帆风顺的,这中间有着跟枣一样甜蜜的回忆,也有着不少打退堂鼓的沮丧,但更多的时候,他们一起跟枣农讨价还价,一起摘枣扛麻袋,一起去内地学经验,一起为公司起名字,一起选设备,一起设计包装,一起商量怎样把红枣等新疆特产做到内地市场,他们奋斗并从中体验着快乐。

3月22日,说起短暂却又难忘的创业经历,田峰一脸阳光灿烂的笑容,沉稳中透露出自信。

2008年,田峰大学毕业后,不顾家人反对,放弃了报考公务员,到喀什一家探矿公司工作,探矿、搬石头、买原料,矿上的所有工作他几乎都干过。田峰回忆:“那时,我没有任何工作经验,一切都是零起步,我就是想从基层开始锻炼,想证明我能立足,能自己养活自己。”

一年多后,因当地出台着力培养年轻人才的政策,田峰趁此“回炉”——每月去北京集中学习一周,两年后,他取得了清华大学EMBA研究生学历。

在一切都开始步入正轨时,田峰却在出差途中发生了车祸,“连着昏迷了几天,头和脸被缝了50多针。”正是这次意外,让他对生命有了不同的感悟,他觉得人生不能这么平平淡淡地过下去,要干点事,但究竟怎么干,干些什么,他没有目标。

田峰说,那一段时间,他经常看马云、史玉柱等创业精英的励志书籍,常常一边看,一边暗自给自己鼓劲,一定不能虚度光阴,要活出人生的精彩!

随后的大半年时间里,为了散心,田峰前往青岛、重庆、丽江、广州、香港等地旅游。在旅途中,他没有闲着,顺带转了转当地的一些超市和干果市场,这一转竟然转出了商机,他发现新疆的干果在内地价格不低,却很受欢迎。到了广州后,他又发现,这是个注重养生的城市,竟然很少能见到新疆的红枣,而圆润饱满、富含人体多种氨基酸和钙、铁、锌等多种矿物质元素的若羌灰枣更是少之又少,这让他看到了市场潜力。

创业

找到发小合作注册商标成立公司

一颗想干一番事业的心蠢蠢欲动!返回新疆后,田峰立刻去找了他的发小陈敦磊,当时陈敦磊已经从石油设备销售领域成功转型,改做电梯销售业务,一个月6000多元的收入,日子过得还不错。田峰把他的所见所闻所想说了一遍,表示想成立个公司,向内地销售红枣。陈敦磊一听也很兴奋,他和田峰一样,从小就喜欢吃若羌灰枣,而且越吃越有感情,现在要把红枣当事业干了,心情自然很激动。

兴奋之余,两人又跑去找他们的另外一个发小杨严超。杨严超当过司机,干过导购,进入房地产领域一直干得不错,效益好的时候每月能拿上万元的收入。三人见面一商量,最终确定,合伙以股份制的形式注册成立公司。

经过一段时间的筹备,三人凑了50万元正式成立了以“田田上禾”为注册商标的库尔勒上禾果品有限公司,并将广州作为主要销售地点。

万事开头难。对这三个“80后”小伙来说,创业路上起步阶段最难的不是艰辛和汗水,而是缺钱。眼看着枣农的枣快要成熟了,他们却没钱收购。怎么办?伸手向父母要?还是向别人借?想来想去,他们决定以大学生创业的优惠政策向银行贷款。那一年,在若羌县满树红枣快要被其他商家收购完的时候,他们终于贷上了款,100万元。因为没有收购经验,加上那一年红枣的价格普遍偏高,收购近20吨灰枣就花掉了90多万元,这对初涉商海的田峰他们来说,无疑是个不小的打击,咬咬牙,也许能扛过去,稍微一懈怠,前面的投入都打了水漂。

“我们不能输在起跑线上,我们没有退路!我们一定要把这些红枣推到内地市场。”三个人拧成了一股绳,为了节约成本,他们自己装车,自己扛麻袋,自己往库尔勒的厂子里拉货,他们不分白天黑夜地守在农户的枣园里。

回报

广州1000多家便利店卖他们的红枣

辛劳的付出慢慢有了回报。2012年年初,经过田峰等人的努力,前期收购的灰枣经过去尘、清洗等深加工后,公司生产的第一批货终于上市。这时,需要人手,陈敦磊又开始动员他以前单位的同事边疆,经过反复的思想斗争,边疆加盟到他们的公司。田峰说,同是“80后”,边疆干起事来更严谨、负责,这也是他们都看好的。没多久,田峰他们试着往内地销售,结果销量还不错,整个春节,他们赚得第一桶金10多万元。

为了拓展市场,2012年5月,田峰他们专程去广州参加广交会,想看看别人是怎么做的,如果可能的话,说不定还能找到一些合作伙伴。没想到,因为摊位的事,他们被骗了1万多元。但商机也同时出现,他们带去的10多箱礼盒红枣被一抢而光,同时也结识了一些潜在的客户,其中一个叫赵杰的经销商看了红枣后,对品质很是认可。在后面的多次接触中,田峰他们得知赵杰来自安徽,也与他们有着类似的创业经历,一瞬间,就拉近了双方之间的距离。

在赵杰的帮助下,库尔勒上禾果品有限公司的红枣顺利在广州的几家便利店里销售。3个月后,广州1000多家便利店都开始销售“田田上禾”红枣,广州人开始对新疆的红枣有了新的认识,买的人也慢慢多了起来。

2013年年底,经过艰辛的努力,田峰他们终于还清了贷款。

说起这次捐赠红枣的初衷,田峰说,这与他在广州的经历有关。在他看来,广州是一个开放的城市,在广州创业初期,办公场地租了3个月才租上。当时公司想向超市、便利店铺货,却频频碰壁。虽然遭遇尴尬,但更多的是温暖。

在广州创业的这两年,“新疆人不错,对工作认真,为人也仗义”是田峰听到的最多的评价。田峰说,他们对未来充满了信心,更想有个机会能够回馈大家,让所有的广州人都能感受到来自新疆的温情。

对于今后,田峰他们希望能与各地的新疆商会取得联系,“一个人的力量有限,大家一起努力,总有一天全社会能对新疆有个正确的认知。”田峰笑着说。他希望通过自己的努力,带动疆内甚至国内的新疆企业家都能在慈善事业上尽点力量,共同宣传新疆。


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