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宁乡小伙子淘宝开店卖零食 年收入超百万

时间:2016-10-04 来源:互联网 作者:熙洋

对于这个问题,今年28岁的秦小龙给出的是一个精彩答案:在淘宝网小本创业专卖零食品已经5年,有3个淘宝店铺,手下有员工21人,月营业额最少150万元,去年营业额超过3000万元,排名进入淘宝网同类店铺全国100强,同级别店铺全国10强。【免费咨询】

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创业:500元艰难起步

初夏的一天,在湖南沩江边一栋简朴的小楼里见到了创造这个奇迹的小伙子。见到秦小龙的第一眼,心中还是吃了一惊,因为他看上去实在很年轻,言谈举止间甚至还有些腼腆,以至于有些话题都是由他的表哥罗勇补充的。

今年28岁的秦小龙,2004年高中毕业考入湖南涉外经济学院,由于当时家里父亲在经营一个小的物流公司,于是,秦小龙的专业便选择了当时比较有点冷门的物流专业。

大学的时光是快乐的,一晃几年过去。2007年,秦小龙以优异的成绩毕业。先是在父亲的公司里做事,但年轻人的心里始终有一种不安分的情结,他想自己创业,自己出来干一番属于自己的事业。幸运的是,父亲比较开明,并没有过多地阻拦他。

两年后的2009年,眼光前瞻的秦小龙瞄准了网上开店,他在淘宝上注册了一个卖槟榔的店铺。“当时的投资总共就只有500元,因为开网店相机是必备的,所以我用这500元买了一台二手数码相机,买了相机后就没有钱进货了。”说起当初的创业经过,秦小龙感慨万千。

由于没有资金无法组织货源,秦小龙便向一开小卖店的老板求援,并和老板达成一个比较可笑的协议:他们将小卖店的槟榔和零食等放到网上去卖,有人下单便来拿货,等到卖家付款到账后,再取出来钱还给店铺老板。大概是看这个年轻人比较有意思,又或者是出于支持年轻人的想法,小卖店老板居然爽快的答应了。

过程:痛并快乐着

就这样,秦小龙的淘宝零食店勉强算是解决了货源。但解决了货源还只是万里长城走出了第一步。由于没有信誉,一开始,他们的淘宝店根本就没有人光顾,每个月也就两三百元的营业额,连日常开支都不够。但秦小龙没有灰心,没有放弃,坚持到了第二年,情况稍微有了好转,每个月平均能卖出去600元左右的货品了。

第三年应该是秦小龙在淘宝开店的关键一年。这一年,在秦小龙的努力下,他的淘宝店铺有了很大的起色。由于他坚持不卖假冒伪劣产品,且价格要比别人的都便宜些,因此比较受城市女性白领一族的欢迎,光顾的卖家明显多了起来。

这个时候的秦小龙,终于摆脱了赊账进货的尴尬局面,他将自己的淘宝店进行了重新定位,将目标客户群锁定那些城市女性白领,除槟榔外,甜食、熟食、坚果、进口食品成为了网店的主营产品。这样的产品种类繁多,价格还不贵,因此非常受年轻人特别是都市女性白领的欢迎。

为了让店铺看起来更好看,也便于卖家查找,秦小龙将店铺产品进行分类。为了吸引更多的顾客,聪明的他经常会在店铺产品中拿出几样甚至十几样特别受欢迎的产品以成本价进行销售,而其它的产品定价也低于同行进行销售。

此举在外人看起来似乎有点傻,然而实则是一个高招。“因为顾客来到淘宝店铺了,不会就只买这几样便宜的东西,一般都会顺带买点其它东西,只要销量上去了,这样,在这块亏损的在另一块会补回来了。”谈起自己这样做,秦小龙如此解释。

秦小龙还有一些营销手段,比如他会为顾客量身定制一个包邮费的套餐,除了槟榔套餐稍高点外,其它零食的套餐一般为30元以内,这样,几乎所有的卖家为了省下邮寄费用而选择套餐产品。“这是因为槟榔一般是男人吃的,男人不会太在乎,而女孩子肯定会在乎。”秦小龙的表哥罗勇在一旁介绍说。

随后在其淘宝店铺平台的评价系统里,发现98%的顾客都是好评,中评都很少,这让记者很是佩服。“开网店实际上与开传统店铺没有两样,都是一样的经营宗旨,必须以顾客为上帝。只有真心对待顾客,你的生意才会好起来。”秦小龙说。

营销手段好,再加上客服导购服务态度好,秦小龙的店铺每个月的下单数量成几何倍数增长。

销量上去了,物流的麻烦也来了。因为每天这么大的发货量,光是快递就是一笔不菲的费用。秦小龙学过物流的背景这时候排上了用场,经过考察,精明的秦小龙加盟了一家快递公司,并作为宁乡的代理商。这样,光是快递这一块,他一年就能省下不少钱。当然这家名叫汇通快运的快递公司不单只给自己的淘宝店铺发货,还接受宁乡市场其它商家的小件货物发往全国各地。


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