您当前的位置:7808口碑创业网 >> 商机资讯 >> 7808热文榜 >> 开化妆品店如何像屈臣氏一样赚钱 选址要学会这10招

屈臣氏化妆品

项目官方:

投资金额:1-5万

立即咨询

开化妆品店如何像屈臣氏一样赚钱 选址要学会这10招

时间:2016-10-14 来源:互联网 作者:球球

选址关系着一家店铺的生死存亡,以及未来的发展前景!如何选好店址一直都是广大投资创业者焦虑的核心!化妆品店现在有很多零售店或者连锁店,也有不熟个体经营者自主投资开店,那么,开化妆品店如何选址!开化妆品店如何像屈臣氏一样赚钱?作为大型零售连锁店典型成功案例,在店铺选址这个话题上,屈臣氏无疑很有发言权。去年为止,屈臣氏在中国已拥有2483家店,光2015年就新开了395家店。那么问题来了,屈臣氏在选择店铺时,是怎样做评估、判断和决定的?

开化妆品店如何像屈臣氏一样赚钱 选址要学会这10招

“屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个,那就是:紧跟目标消费群。也就是说,目标消费群在哪里,屈臣氏就会在那里。屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者,那么找到这些消费者,然后就在那里开店。”

如何判断目标消费者在哪?屈臣氏会首先考虑“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。

通常,目标消费者有效数量=目标消费群密度×捕捉率。一般情况下,屈臣氏的捕捉率预估会在8%~10%之间,通过这个可以计算出店铺的预计销售额。

举例说明:在某一店铺位置的门口,从上午10:00到晚上10:00,经过的目标消费群有10000个人,那么按捕捉率8%计算,则预计能够捕捉到800个有效消费者;按屈臣氏店铺平均客单价50元计算,则平均每天的销售额可达到40000元。

另一方面,租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析,就可以得出店铺投入与产出是否合理。

根据以上的选址策略,屈臣氏坚持其店铺的选址方向基本如下:

1、人流量集中的商业街道、办公楼

2、居住人口大的社区;

3、大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心;

4、中心城市的地铁沿线;

5、与肯德基、麦当劳等具有共同目标消费群的商业靠近。

结合店铺是否靠近街道的情况,屈臣氏将店铺分为“街铺店”和“非街铺店”,使用面积约在200—500平方米。

对于“街铺店”,有两种情况:1、最好在楼层1楼,有独立的进出口。2、如位置很好,可考虑2楼,但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道,形象展示好。临主干道、人流汇集点,可视性好,有较好的招牌广告位。

对于“非街铺店”,必须在主要人流量的通道上。同时,在进出口的位置上必须有非常明显的广告标识或者广告位置。

从4个方面判断什么才是好位置

选址先要定下大区域。到底是选择新城区、商业区、学校区域还是大社区?凭“直觉”是不行的,还有几个主要参考因素:人口、商业氛围、竞争状况和未来潜力。

人口:从超市的规模和数量,农贸市场的规模,学校、银行、网吧的数量等来判断。

商业氛围:周边服装/鞋帽/床上用品店的档次、数量和生意情况。同时可参考的还有美容院和发廊,看看这几个行业的水平,你对当地消费情况就大概有了谱。

竞争状况:就是同行的数量,都是哪些类型的店,关键是经营水平。有时候,一个地方同行店铺很多,至少说明该地需求旺盛,也可能是供过于求的过度竞争,但不一定你参与进去生意就难做,还是要看当地的竞争水平,单看竞争者的数量并不能说明问题。

未来潜力:对新商业区而言,要考虑楼盘落成、政府机关的设立、交通设施的设立、大商户大品牌商入驻等综合情况对未来的影响。

选好了区域以后,具体到什么街道、什么门面又有什么的选址讲究呢?

开化妆品店如何像屈臣氏一样赚钱,开化妆品店选址

开化妆品店如何像屈臣氏一样赚钱?选址要学会这10招:

1、好店址租金高

好地址通常都是高租金,开店创业首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租吓跑。

有些店老板存在一种错误的意识:宁愿往店里多投资,也不愿意交高租金。但好店面的高租金并不是一两天形成的,也不是房东可以任意抬高的,它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。

很多小生意都依靠店址的好坏,所以越是大众生意,就越要舍得在店址上投资。当然,在投资前必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益,利润空间是不是够大。

2、路边店有利弊

以前,不少店面都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而消费者亦因贪其方便,对些紧邻大马路旁的店铺也颇为垂青,这种情况一度令不少临街商店得宠。

但是,大马路黄金地段也可能成为商店经营的“死穴”。首先,随着车流量的不断增大,紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染,是“路边店”的一大致命伤。

其次,“路边店”由于受市政规划不确定因素的影响,遭受拆迁等的未来风险要大得多。随着市政对城市改造、规划的不断深入,最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的“路边店”。

3、并非行人越多越兴隆

很多店老板以为过路人都是自己的顾客,来往行人越多生意就越兴隆,但这种想法其实是错误的。如果来往的行人都是带着某种明确目的的人,那么门店就吸引不了这类顾客。

因此,在选择什么样的街道设店时,不但应当考虑来往行人的数量,而且还应考虑来往行人的性质:他们到底是带有很明确的办事目的,还是在街上闲逛?

4、繁华地段不一定是好店址

有的地方,表面看来,车水马龙、人流如织,但并不是聚客的地方。这就是在闹市开新店很快就失败,而在小巷开店却生意红火的重要原因。

你所经营的行业与你所选的店址合拍,才是好店址。因此,你在开店时,你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要,而不仅仅是地段是否足够繁华。

5、拐角是个“黄金口”

拐角的位置往住是很理想的,它处在两条街的交叉处,可以产生“拐角效应”:1、增加橱窗陈列的面积;2、两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行人光顾;3、可以通过两个以上的入口缓解人流的拥挤。

需要注意的是,由于门店位置面对两条街,选择哪一面作为自己商店的正门,则成为一个十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道作为商店的正门。

6、同行密集生意好

人流吸引人流,商业吸引商业,生意大家做,才能造成一方繁荣的景象。因此,我们会看到全国有很多化妆品店“扎堆开店”,但生意都还不错的现象,这就是同行密集后形成了化妆品销售的氛围。

7、窄一点的街比过宽的好

行人道过宽和过窄,都不合适,过宽店铺不易吸引人流关注,人较少从店门口经过;过窄影响通行。但总体而言,窄一点的街比过宽要好

8、同一条街道分“阴阳”

有时候,同在一条街道,一个老板开了两家化妆品店,分别位于街道两侧,几乎是门对门,装修风格、商品结构均相同,可是生意却是天壤之别。这是为什么?难道真的有风水一说?其实,这里面包含了两个规律:

(1)城市的每一条街道,几乎总是有一侧的人流量较大,而与之对应的另一侧却相对较小。这里暂且把人流量大的一侧称为阳街,对应的人流量比较小的一侧称为阴街。

(2)每一个城市都有至少一个商业中心,而朝向商业中心街道的右侧大部分是阳街,对面则是阴街。

当然,规律也有例外的时候,比如街道较狭窄,或是两个相距非常近的商业中心之间的狭窄繁华街道等等。其余时候,店老板在选址的时候可以先观察一下,究竟哪边才是“阳街”。

9、门前有障碍物的不要选

有些民房改商铺的,铺前的小花坛离店面很近,而且常有灌木植物遮挡视线;或者店前有大型变电箱或公车站牌,且距离店面较近,这些都不合适。

同时,最好不要选店地面低于街道地面的,即需要下台阶的铺面不合适。同理,有台阶的店面最好也不要选,一定要有的话,台阶不能高过三层。

10、左邻右舍要够“时尚”

对化妆品店而言,左邻右舍做非时尚类生意的极不合适,比如修车、建材。隔壁是饭馆或餐厅,则要看情况,如果是时尚类餐厅,品牌加盟类的,装修较讲究的,可以考虑;如果是包子铺、面粉店等小饭馆类型则尽量不要选。

最适合的邻居是服装鞋帽包等女性经常光顾的店,还有美发店、床上用品、银行电信的营业厅、洗衣房等。社区店铺,挨着社区的中小型超市也还不错。


分享到:


本文标签 开化妆品店 屈臣氏 屈臣氏选址 开化妆品店选址

白手起家创业推荐项目

2017火爆赚钱项目推荐


在线聊天
点击这里给我发消息
400-089-7808 客服热线

广告咨询:13718677808
媒体合作:13810789686

7808微信 扫描7808微信

关于我们| 广告服务| 诚征英才| 联系我们| 网站地图| 媒体合作| 法律声明| 广告位报价

Copyright © 2005-2017,7808.cn.All Rights Reserved sitemap粤ICP备12009797号-1 已启用CDN加速

7808口碑创业网友情提示:多打电话、多咨询、上门考察,可减风险。投资有风险,请细致咨询,以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查,本网站对投资者的风险概不负法律责任。

奇人盛世(北京)文化传播有限公司