“明星酒”洋河，为什么从来不找明星代言？

如果你是一个酒类经销商，你会熟悉洋河的品牌，洋河是众所周知的，在消费者眼中有着良好的品牌形象。最近，熟悉公众的薛小丑要开全国演唱会。合伙人是洋河股份。有人说，洋河的合作明星已经承包了一半以上的演艺圈。的确，近年来，洋河越来越受欢迎。它的许多子品牌经常主导各种综艺节目、电影和音乐会，这一点"酒坛大明星"怎么强调都不为过。

然而，很多人无法理解的是，拥有强大演艺圈和媒体资源的洋河酒业，目前还无意为旗下任何一个白酒品牌寻找任何知名代言人。这是白酒行业的一个特例，名酒依赖名人代言人。

很多人可能会问，为什么洋河的一些人没有利用好这些资源。他们在中国酒家门户网站的企业咨询中也提到了这个问题，并分享了近年来中国酒家品牌文化的一个结论。

我们知道市场上很多酒类公司都在发展自己的酒类代理商，酒类特许经营机构，某个品牌的酒类在全国都有代表性。正是这样一种模式，白酒市场纷繁复杂，白酒特许经营机构可以在短时间内给企业带来巨额利润，但从长远来看，各种代理商只会给消费者带来产品。他们是否给消费者带来了企业文化、后期服务和品牌形象？如果只是卖酒，企业就无法进入消费者的心中。但我们看洋河的时候，他们总是贯彻"宁缺不滥"的原则，所以代理商一定要精心挑选，统一参加专业培训，这样在面对市场时，带给消费者的不是一瓶简单的葡萄酒，而是他们时时刻刻的感受。

在营销方面，形象代言往往不如聪明的形象空白更具影响力，这能给公众心目中的品牌更多的力量，洋河自然知道自己的路。除了广告画面，洋河不再有传统的明星合作模式，而是根据品牌的色调，精心挑选并制定有针对性的合作方案。最后，明星的人气与他们自己的流量往往带来源源不断的良好声誉，他们的品牌形象。

quot;好酒不好酒，消费者说了算"，一位知情人士说，这句话在洋河核心广泛流传。同时，不少业内专家认为，这是洋河能依靠蓝色经典系列在短短十年内蓬勃崛起、屹立三大白酒巨头的根本原因。在洋河看来，"明星代言"只是品牌意识最肤浅的传播。一个优秀的品牌真正需要代言的不是别的，而是成千上万消费者的真正需求。也就是说，只有从质量和感受两个方面真正打动消费者，白酒的最终代言人自然会产生——消费者自己。

显然，洋河也这样做了。至于质量，很多人都知道，在《蓝色经典》推出之前，洋河已经组织了十多个科研小组，对江苏省4325人进行了"目标消费者口味测试"和"酒后舒适度"调查。最后，洋河成功打造出以"味"为主导的软性白酒，取得了巨大的商业成功；很多人不知道的是，洋河和双沟的每一款新品上市前都要经过大量的消费者调研和现场品尝。只有经过消费者的认可，才有最基本的上市资格。在感情方面，洋河著名的口号——世界最宽阔的是海，天空高于海，人的感情高于天，高端品牌梦幻蓝对"中国梦"的表达是感人肺腑，意味深长，可以说是一条清澈的小溪，冲破了浮华白酒界的口号宣传，多年来广受消费者好评。