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海澜之家努力突围,转型不易在创业路上坎坷

时间:2020-09-06 来源:互联网 阅读量:882

创业是很多年轻人现在想做的事情,但最近两年,服装业陷入低迷。达芙妮为了拯救自己的网店,纷纷采取关闭或关闭网店的方式进行了激烈的转型。当然,实体店的衰落并不是每个企业都会发生的。成立15年、以传统服装零售为主业的海澜之家,在这股日益实体化的"关店潮"中努力突破:2016年,海澜之家营业收入170亿元,增长7.39%,净利润31.23亿元,增长5.74%。截至2016年底,门店总数增至5243家,净增1253家。2017年上半年实现营业收入92.53亿元,利润18.75亿元,同比分别增长5.6%和5.7%。

海澜之家努力突围,转型不易在创业路上坎坷_1

海澜之家创始人周建平,江苏江阴人,大学学历。他的经营理念非常简单,简而言之,"明星代言人+大量广告"。据悉,海澜之家每年的广告支出占销售额的4%。周建平偶然想出了一个独树一帜的海澜之家模式。2002年初,周建平访问日本。在日本,他发现顾客可以通过优衣库一站式购买自己需要的衣服,从商务套装到日常休闲装,款式、尺码都有,省去了不少麻烦;自助购物可以随心所欲地试穿,就像在自己衣柜里选衣服一样。

依托其独特的零售模式,模仿优衣库的供应链体系,外包生产和销售渠道,注重品牌运营海澜之家的轻资产模式使其迅速扩张,在全国生根发芽,取得商业成功。然而,资产轻量化模式并不是万能的,它不能解决海澜之家品牌和产品老化的市场印象和受众认知。

海澜之家努力突围,转型不易在创业路上坎坷_2

2016年,海澜之家扩张后,宣布品牌升级,聚焦目前最具实力的年轻人市场;代言人由单纯的帅哥殷晓天、杜淳改为小贤若林;2017年2月,周建平之子周立臣接任海兰总经理一职集团、周建平退居幕后:这些都表明了海澜之家"年轻化"的决心。

周立臣上任后,海澜之家出现在公众面前的频率越来越高,进入平台也越来越流行。赞助"奔跑哥"、"最强大脑"、"火星情报局"、"非诚勿扰"等称号,同时加大网络视频、影院、地铁广告投放量,注重人群的准确定位,海澜之家涉足Ip市场,与东方梦工厂联合推出"马达加斯加"系列衍生产品,努力让自己的形象更加时尚。

海澜之家努力突围,转型不易在创业路上坎坷_3

然而,冠名与赞助是"双刃剑",美邦的失败就是明证。如今,随着庞大的营销支出,其品牌形象在年轻群体中的可接受性仍然存在疑问。然而,他们中的许多人甚至越来越重视产品的开发,包括自己产品的开发。企业前期不注重质量,后期不关心客户需求,这是正常现象,导致企业停滞不前。创新是服装品牌的关键,设计和质量仍然是产品开发战略的命脉。在新老品牌加速变革的阶段,款式面料的时尚创新是品牌升级的关键。创行智库认为,海澜之家想要"年轻",不能只做表面的工作:

海澜之家努力突围,转型不易在创业路上坎坷_4

随着国际品牌在一线城市的竞争,留给海澜之家的市场空间会越来越小;而在三四线城市,随着品牌和消费者的下沉,注重时尚的年轻人恐怕会相继放弃这个民族男装品牌。因此,在改变海澜之家形象之前,不妨加大版本升级的投入。其次,要警惕网络品牌因缺乏专门设计的产品而受到的冲击。我们应该知道,在网上销售的公共服装产品的价格竞争力远远高于实体零售品牌,这也将使海澜之家面临巨大压力。三是要注意外资品牌在舒适性、款式、面料等方面的不断创新。好的设计和好的面料,我们创造了高附加值。但是,海澜之家没有创新设计的产品附加值普遍较弱,采取微利高销的规模化经营路线。

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用户评论
  • qq2015071211263942

    我加盟了一个店,现在挺赚钱的,准备再投资一个店。

    2020-10-28 00:55

  • qq2015060105333264

    这个品牌的优势有哪些

    2020-11-23 09:28

  • 汪方林

    最低多少平方可以加盟,周边多远可以开第二家店?

    2020-10-20 19:27

  • fuwumvp

    加盟这个项目之后,店铺的生意是否能像体验店那样,生意超好

    2020-11-08 07:07

  • 袁依侠

    我想知道加盟费多少,我是河北的,能实地考察吗

    2020-09-28 15:54

  • qq2015123011272037

    有这方面的想法,因为资金有限,不知道有没有这个条件,所以想咨询得更具体一点

    2020-10-18 06:47

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