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家居建材品牌如何招商 招商加盟五步走

时间:2013-02-07 来源:互联网 作者:石头

招商加盟已经是现在各种品牌的不错合作和扩张方式,无论是美容行业,还是服饰行业,餐饮行业招商加盟已经是大家都非常熟悉的一个词!无论是做生意还是想做生意,都可以选择招商加盟这个方法!对于家居建材品牌如何招商的问题,7808为你提供五步走的方法!

家居建材

第一步:搜集客户资料

1.可以通过前期上门散发资料的形式,拿到店面老板的名片或者联系电话;如果店面老板不在,或者店员不肯给,看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。

2.通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码,有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。[page]

3.联系厂家,向厂家索要当地经销商客户的联系电话。

4.通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。

第二步:电话沟通

家居建材品牌如何招商?客户资料搜集之后,开始进行电话访谈、沟通,根据提前做好的电话语言模板,对这些潜在客户一一联系,介绍卖场的情况,记录哪些有兴趣的,列入重点客户名单;电话招商人员须具备四方面能力:良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己卖场情况、电话招商技巧。

第三步:上门拜访

正如乔吉拉德所说:“当我拜访了7次之后,才以为他有可能不会购买,但是我还要拜访他3次!”对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户,一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍,一定要多次拜访,有的不是一两次就能成功,拜访多几次。

第四步:邀约上门

通过电话沟通和上门拜访,对于那些有意向、飘摇不定的客户,通过邀约客户上门考察,让客户亲身实地了解,争取现场促成签单!

第五步:开招商加盟商会

招商会主要邀请四类人参与:1.当地经销商客户;2.厂家人员(区域经理或招商经理);3.已经交定金但是还没进场的客户;4.外地经销商客户,临近城市的优秀经销商、总代理等。

家居建材品牌如何招商?关键是前期意向客户的踩点、联系到位、保证一定数量的意向客户到场、以及招商会工作的充分准备!

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