为了提高实体店的销售业绩和扁平化效率,一般从顾客的入店率和周转率入手。
事实上,这两个指标还不够。换言之,我们不能"一举一动吃得满天飞"。
这就像一个有几个孩子的家庭,每个孩子的个性往往不同,这也意味着父母应该给予不同的教育和引导。
有没有不必担心进店率的店?
style="text>缩进:2em;">两天前,我们讨论了扁平化效率的计算方法。今天,让我们来看看不同类型商店的差异和解决方案,以提高它们的性能:
"客户订单"存储
这种店通常是老店。
主要特点:该店经营时间长,忠诚客户多,流失率高,客户价格高,但吸引新客户的能力很弱。
促销策略:一是通过"捆绑+赠送+交换"的方式,将主打产品转移到时尚品类。
二是增加新产品,通过新产品的个性化展示、立柱、落地堆放等方式,吸引年轻客户和新客户入驻。
"客流"存储
"客流"店也叫"大卖场"。按照1.0版商业模式改造的商店是校园店,倾向于消费大众。
主要特点:由于整个店装修成批量销售的风格,在商圈的引导下,该店成交率较高,但每客单价较低。辛辛苦苦干了一年,剩下的钱不多了。
促销策略:
1。提高主打产品的销售比例,将店内消费的"基本客户订单"转化为主要产品的"客户订单"。
2。注意流行类别的"客户订单转换"
很多新店,或者商圈不成熟的店,大多属于这种类型。
主要特点:不是商业区不成熟,就是位置不是很好。顾客进店率低,成交率低,顾客单价低,自然会造成单店销售量低,效率不高。
促销策略:任何时候门店促销活动的主要目的应该是如何吸引新的顾客进店。总是强调进店率。
我加盟了一个店,现在挺赚钱的,准备再投资一个店。
2022-05-04 02:52
想咨询加盟费需要多少,需要哪些设备,需要学多久
2022-05-03 02:21
有四十平米左铺想加盟,请问设计、货架等需要多少钱
2022-03-26 06:47
想了解一下加盟费多少,在哪学习
2022-03-31 18:38
先了解,后决定
2022-05-20 13:25