开一家男装加盟店怎样提前了解市场？

为什么很多男装企业在一个县级市场甚至地级市场，年度累计销售业绩不佳？其中一个重要原因就是销售网络不完善——大部分男装企业在地级市场，往往只有两三家甚至一家专卖店蹲在那里。如此一来，男装店的零售、团购、促销、促销等活动就无法在多个方面展开，同时又被十余家竞争对手围攻。这样，销售业绩能好吗？当然不是。

从以上可以看出，一个男装企业要想做好销售，不仅要专注于自己的专卖男装专卖店，更要着眼于整个区域市场。只有在区域市场展开"百团大战"，即多家甚至十家专卖店的统一经营，才能迅速产生规模效应，取得理想业绩。毫无疑问，销售网络的完善不仅是男装企业快速提升单店销售业绩的重要手段，也是男装企业确保区域市场全年实现整体良好销售业绩的重要手段。那么，在成本控制的前提下，男装企业如何科学建设男装专卖店，快速完善区域市场的销售网络？针对这个问题，沈海忠先生建议男装企业可以完成以下工作。具体如下：

1。完善区域市场男装专卖店的销售网络，首先要确定区域市场的销售网络空间。事实上，这是一个非常简单的问题。主要包括两个方面。优先考虑的是区域市场实际包含的销售面积。例如，地级市场，如湖南岳阳，辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、鼓罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县等销售区域；另一个例子是县级市场，如浙江嘉兴的嘉善省内辖威塘街、罗星街、惠民街、西塘镇、姚庄镇、大运镇、陶庄镇、干窑镇、天宁镇等销售区域。显然，有了明确的销售区域，男装企业就可以在其区域内建店，完善销售网络建设。二是根据产品特点确定销售网点数量。比如男装产品，由于消费者在附近消费男装产品的习惯很明显，男装专卖店的数量可以更大，特别是在南方很多县级市场，也可以密集分布在城镇的小街上。当然，男装企业可以根据区域市场的实际情况、产品特点和品牌定位，确定其区域市场的最终专卖店网点建设数量。（2）科学规划网络。区域市场的网络空间总体上是巨大的。男装企业要充分利用这一网络空间，迅速完善自己的销售网点，使区域市场整体销售业绩迈上大台阶。因此，男装企业要科学地进行区域市场销售网点的规划，一般可分为三个方面：重点工作是对整个区域市场，特别是主流商业区和人流大的地区进行全面的调查，然后根据产品销售特点的实际情况，确定区域市场专卖店的总数和分布情况；