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家居建材代理如何做好促销?

时间:2013-08-19 来源:互联网 作者:曦舞夜歌

家居建材品牌跨行业经营,家居建材代理如何做好促销?开家具建材店北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为,企业不时创新和多元化发展的目标,例如一些地板企业跨界做木门,都属于平面板材类的充分挖掘了设备潜能,还可以做到资源共享、营销互动。

家具建材

但是多元化的发展一定要考虑自己品牌的幼稚度,跨界产品属于企业母体下的延伸品,要与同行业已经幼稚的产品竞争,所以,家居建材代理如何做好促销?开家具建材店一定要考虑到自身在管理上有无品牌优势,还要注意维护好主线产品,主干不能变。

促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一,要解决这个问题,活动谋划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案,而是要思考一下促销的目的什么。

保守的促销观点认为促销主要有三大目的提升品牌形象,快速增加销量和消化库存。但是把这三大目的套用到零售门店,会发现有涵盖范围过宽过泛无法落地的问题,所以我有必要来重新梳理一下门店促销的目的

家居建材代理如何做好促销?开家具建材店首先提升品牌形象大都是由厂家统一组织和规划的对于这点大部分家具建材门店不太感冒,注意我不是说不重要我只是说经销商不感兴趣,最感兴趣的消化库存和提升销量。

活动谋划人员需要沿着提升销量的思路继续深入地想想如何来提升销量,而不是拿着这么大的目的马上就开始去策划买赠、抽奖这样的活动内容了

提起门店促销,很多市场谋划人员都会很无奈地摇摇头,促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出,伤人一千自损八百的严酷形式下,产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业,促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝,家具建材市场每天你方唱罢我登场的促销大戏,不只让顾客坠入了云里雾里,甚至连商家也不禁感慨久而久之,如何是好?

促销大戏的轮番扮演中,不但顾客对促销的内容和形式开始越发挑剔,甚至还助长了顾客等待观望的心态,似乎没有优惠没有折扣,顾客就决不会下单购买。更多家居致富秘籍请点击进入>>


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