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怎么开好饰品店?7条招数包你开心

时间:2012-11-29 来源:互联网 作者:石头

  怎么开好饰品店?近年来,随着饰品行业的竞争越来越激烈,但消费者追逐生活点缀的时尚依然流行着,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新。饰品店也从零落散乱、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。像哈呀呀、哎呀呀这样品牌已经实现了大规模扩张,更有一部分饰品店开始自己开设加工厂,自己聘请设计师,另外,一些饰品店则向专业化方向发展,推出各种各类具特色的饰品。

  怎么开好饰品店?本文主要介绍的是,如何“用20万元来打造一家60多平方米的”个性饰品店”,如何从”生活消费”中分一杯羹。

  一、怎么开好饰品店?市场定位

  社会消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市职业女性、时尚女孩、女学生等是主力的社会消费群。

  饰品类别可包括:化妆品工具、首饰、手机饰品、毛绒玩具、手链、头饰、钱包等。

  饰品消费者心理描述:

  1.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

  2.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

  3.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

  4.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

  5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的小饰品。

  二、怎么开好饰品店?店面选址

  选址对于饰品店来说,最大限度是要接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些店面选址的意见:

  1.客流量大最重要:闹市区、公共车站旁边、繁华的街道均可考虑。

  2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的服装城、商城、女性专用品商店等。

  3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

  4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  三、怎么开好饰品店?装修设计

  饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择,很多消费者表示,店面的第一印象很重要,装修设计别致、富有情趣、时尚独特的店,肯定会引来更多的青睐。

  1.店名:新颖、贴近、超俗,与整体装修风格合拍。“哎呀呀”、“哈呀呀”、“活色生香”等店名可作参考。

  2.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致、典雅的氛围,最好有灯光、音乐、背景图。

  3.店外:要醒目、视觉强,诱惑力大,让消费者看上第一眼就能吸引上。[page]


特色饰品


  四、怎么开好饰品店?成本估算与盈利方法

  成本估算:投入5万元左右用于店面的装修及相关设备的购买,3万元左右用于3个月的房租费用及押金,6万元左右用于首次的进货,另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费,剩下5万元用于店面资金流转。

  发展市场目标:把小店面不断做大,向连锁专柜方向努力,或者增加服务内容,扩大产品的类别。

  五、怎么开好饰品店?大力宣传及推广

  1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品,比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。

  2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

  3.网络宣传:可开设自己的网站,或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店面地址,与别的知名网站交换链接等等。

  4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传,赠品可以是小书签、手机链、饮料杯等等。

  六、怎么开好饰品店?吸引眼球与销售技巧

  饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究,要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:

  1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。

  2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,新颖独特的进行搭配。

  3.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

  销售方案:饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

  1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠以及相关活动。

  2.定点价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。

  3.特价区:可设立“十元特价、五元特价” 或“学生特价区”,主要是对一些积压的饰品进行促销。

  4.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出专业特色经营。

  5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特,可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“时尚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。

  6.节假日销售:利用情人节、单身情人节、圣诞节、妇女节、愚人节、母亲节、“鬼节”等节日进行节假日销售。

  七、怎么开好饰品店?进货与库存管理

  进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

  1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些,可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

  2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。

  3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江、福建等地的批发市场饰品种类比较丰富,也有一部分可直接从厂家那里进货,还有一部分推销人员主动上门推销。

  4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好得把握准确,其次,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,一对一的服务,并把了解到的客户需求及时反馈上报,其三,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向,最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。

  理想库存:根据经验,初次进货6万至7万元,可以把60平方米的店面铺满。然后每月保持4万元的店面饰品总量,每个月平均进2万元的货。

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