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多投资渠道开店喜赚钱 卡耐基照明代理

时间:2013-09-04 来源:互联网

中山灯饰批发价格,卡耐基照明不同颜色的光晕及其各式各样的灯赢得了广大商家的喜爱,越来越多的人加入到灯饰行业中,给您分享下灯饰行业的四大渠道模式分析。卡耐基与时俱进,掌握过硬的渠道资源、熟悉多渠道经营,以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

卡耐基照明

品牌代理模式、直营模式、工程模式和网络营销模式。

主流中山灯饰批发价格,卡耐基照明品牌代理招商主流:

毋庸置疑,即使在“渠道制胜,终端为王”的今天,品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。中山灯饰批发价格,卡耐基照明所谓的品牌代理是指,厂家的货物通过多层级的代理商,几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家,代理商在代理业务中,代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同,并从低买高卖中赚取利润价差。

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在品牌代理模式出现之前,灯饰行业处于一种散货经营的状态。厂家与商家之间只是一种简单的买卖关系,基本上没有什么售后服务。由于辗转于各地向厂家进货成本太高,这时批发商会尽可能固定少数几个厂家进货。同时随着行业的发展和竞争加剧,厂家开始筛选优质商家,设法稳固优质的商家,促进商家的进货频率和数量。

于是,就开始多品项的生产、有条件地赊欠、售后退换率等。如此一来,这个时候的批发商与厂家的关系就相对稳定,虽然还只是买卖关系,但合作有了一定的延续性和相互间的配合。

而后,随着灯饰行业的进一步发展,一方面,厂家的产品种类和款式逐渐丰富,几乎独家可以满足批发商的需求;另一方面,代理商也要求区域保护。中山灯饰批发价格,卡耐基照明拥有统一的形象和一定的品牌号召力,商家也不用费心地去找货源。厂家为商家提供一定的培训和开业经营支持,但厂家对商家也有一套严格的制度要求,如形象展示、铺货、结算等。

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