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开好男装店 掌握要点很重要

时间:2013-01-23 来源:互联网 作者:石头

随着社会经济的发展,男士们越来越重视自己的穿着形象来,市面上出现了越来越多的男装店。许多投资创业者都发现了这一商机,纷纷把投资开男装店作为创业的首选经营项目。然而,如何开好男装店呢?这一直是备受关注的问题。接下来7808小编就给大家介绍一下开好男装店的六大要点以供参考。

男装店

开好男装店的要点:

1、怎样迎接客人:面对现代大多数的"要面子不要里子"的男性,进店之后遭遇到冷落的话,对销售来说是大大的不利。如果你是中档消费的品牌,客人进店:你自然的微笑表示"欢迎光临某某品牌",让他意识到你已经注意到他,并随时为他提供服务(不是立刻上去)就可以了;

如果你是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你最好来个问候:"早上好"等。父亲节中,导购小姐可以微笑问好:父亲节快乐!能让人眼前一亮,心情好了不少,进入了试穿……

2、怎么对待进店顾客:创业者要会寻创业项目,开男装店也要会寻找机会。男性一般的购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。

3、怎样适当推荐:在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了:"先生,这款深色的西裝在参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着也很好的搭配。";"这个面料是**织的,非常适合您在这个春夏季节穿戴……";"先生,西装应正合身,不应过于贴身,不必太大,像您这样修长身材的,这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下!";"先生,像您经常旅行的商务人士,这种经过处理,质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您……

各位,这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者,这就是一出口就见专业,这一剑就刺得很不轻了。

"先生,您需要什么?"、"先生,喜欢的话试穿下"、"我们是意大利名牌"……这些语言轻飘飘,跟上面的语言相比,说真不如不说。

4、怎样推荐试穿:在你专业语言的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。在客人穿上西服走出试衣间的时候,你马上迎上去:

单漆下跪,仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他的内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,把各个部位拉平展开,一副专业认真样子告诉他:"因为每个人的身材不同,试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后活动自如……"

这话不要销售人员说完的时候,这个男性购物者早已发自内心的认定:买衣服就要买这样的!差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧!

5、怎样开单:在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入"打包"、"开单"之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。开完了这单,不要那么快地送他出门--衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。

6、客人离开时也不能忽略:所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示"你的服务真不错,我得回家了"(没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子他,结果抱了这么一大堆衣服。

对于普通品牌店来说,店里的员工很少注意到这些,其实这些都是很细微的销售细节,但是千万不要忽略了这些小节,可能某个环节不小心,客人就走掉了。

如何开好男装店?做好以上六大要点是关键。只有这样,您才能能够更好的开好男装店赚钱!想了解更多商机资讯信息请点击进入>>


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