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热门DIY创业创业投资 羽毛画三部曲

时间:2013-01-24 来源:互联网 作者:石头

羽毛画并非新鲜事物,是属于民俗中的一种,走俏市场已经很久了,羽毛画销量年增幅超过37%。全国相关招商项目如雨后春笋般出现,羽毛画成为热门创业投资项目之一!下面我们就来看看开羽毛画的前景投资如何?

羽毛画的投资成本:


羽毛画


DIY创业,沈阳的老王于2010年投资12万元(设备投资、房租等投资约7万元,其余为流动资金)开了家羽毛画工坊,2011年共约盈利20余万元,2012年上半年他已赚15万元,预计今年比去年多赚30%的纯利。对比同行,他赚取的利润要多出3—4成。

羽毛画投资经营的策略

羽毛画以禽类羽毛为原材料,借助国画构图法及雕塑、木刻、装饰工艺等手段制作的装饰画。羽毛画工坊是制作和销售该类画的场所。

现在羽毛画可采用电脑技术制作,即使经营者无美术功底也可经营,该项目无论资金门槛还是技术门槛都比较低,颇适合草根投资者介入。

目前市面上相关培训班很多,投资者交4000元—1万元,学习15—30天即可。据调查约有50%的经营者盈利,其余经营者处于维持或者赔钱。

羽毛画经营的种类

DIY创业,羽毛画工坊店位于沈阳故宫附近,店面约40平方米,销售的羽毛画大到屏风,小到书签,题材包含风景、人物、山水、走兽、鱼虫、建筑等十余种,售价从几十元至万元不等,主要根据羽毛画尺寸大小决定,尺寸越大,价格越贵。毛利润率约50%—80%。目前售价300—2000元,题材为风景、山水、走兽、建筑等四类,造型为装饰画(尺寸多为30×40厘米至60×80厘米之间)的羽毛画走量最大。

老王的羽毛画工坊主营业务是羽毛画销售,辅营羽毛画定制和现场DIY业务,三项业务所带来的利润比例约5∶3∶2。老王表示,按照今年上半年走势,定制业务和现场DIY业务量会有所增加,这也是促成今年利润提升的主要因素。

“经营者跨不过三道槛,赚钱不容易”

热门创业投资项目羽毛画第一道槛:羽毛。老王透露,很多经营者对羽毛的认知太浅了!羽毛质量好坏对羽毛画影响很大,直接影响售价高低。但很多人并不清楚。

首先,羽毛分三六九等。一等羽毛,是在东北、福建、海南等地野生或散养雄性成年禽类的羽毛,因为这个阶段的羽毛从长度、色彩上是最好的,同时受到气候、经纬度的影响,羽毛的厚度和硬度,最适合制作羽毛画,画的质感强;二等是其他区域野生或散养雄性成年禽类羽毛,主要是追求羽毛的长度和色彩;三等是上述三个地域中养殖场中禽类羽毛,虽然羽毛鲜艳与长度略差,但其他条件尚可;最差一类是养殖场或屠宰场中禽类的羽毛。

其次,DIY创业,羽毛一定要从活着或血还没有放尽的禽类身上取,因为这样的羽毛光泽度最好,也最有韧度,做出来的画质漂亮。

现在很多经营者直接从屠宰场采购,无论后期如何加工,画的质感都不好。我采用的是一等和二等羽毛,表面上看,收购羽毛受地域和品种的局限性,采购成本可能高,但若算上加工中的破损率、后期加工成本(羽毛等级越低加工成本越高,破损率也越高),制作羽毛画的综合成本和同行相差无几。

第二道槛:销售。老王透露,羽毛画至少有千年历史,不算新玩意儿,要想把顾客引到店里,并产生购买,没有点“方法”是不行的。

首先,引客。我开展现场DIY制作,包括两方面,一是自己现场制作,让顾客亲眼看;二是自己教顾客制作(技术简单,顾客在短时间内可学会简单操作),让顾客自身感受,别的不敢说,开展现场制作,人气旺了,而有了人气就有销售产品的可能。找旅行社合作,但不是被人诟病的带客进店消费模式,而是将羽毛画免费送给旅行社,让他们将画挂在司机座椅后面,这样游客坐车时就能看到画,可能会产生购买欲。

其次,留客。我开展定制业务,即根据顾客需求,量身定做,因为逛这里的人大多是游客,普遍希望在沈阳留点有纪念意义的回忆,定制业务恰好满足他们的需求。

热门创业投资项目羽毛画第三,丰富产品种类。销售没有针对性。而其他同行只销售旅游纪念类,顾客选择余地少,更愿意到我店里消费。我将羽毛画分为四类,一是婚庆类,二是旅游纪念类,针对一般游客;三是民俗类,针对外国游客,是具有民俗题材的画;四是前卫类,针对年轻人,加入时尚元素,如时下欧洲杯热,我就制作一些球星的羽毛画。

第四,DIY创业,充分利用外部环境。我将店址选择距离街尾四分之一处,因从顾客心理考虑,进街头第一家店看完,心里总会想到下一家店看看,可能会有更好、更便宜的,依次类推,等到了我家羽毛画工坊小店之后,顾客会发现马上就要逛完了,此时会有“差不多就买”的心理,再加上我的产品种类多,价格与其他店差不多,成交率自然会高。

第三道槛:选址。老王认为开羽毛画工坊选址对生意很重要:学习技术时,听同行说,准备去景点、装饰城销售羽毛画,我觉得不靠谱。主要是绝大部分羽毛画售价不菲,而上述两个地方面对大众消费者,市场定位不准。热门创业投资项目羽毛画,我个人觉得像沈阳故宫、天津古文化街这样具有民俗气息的地方,因为一是羽毛画虽属工艺品,但在大多数人眼里更像是民俗品,消费对象有相同之处;二是现在民俗产品价格不菲,一个鸡毛掸子都能卖数百元,因此售价数百元的羽毛画在这里不算是另类,更易被人接受。像自己小店开业当天,一直忙到晚上8点才休息下来。

另外,老王介绍,DIY创业,一些时尚人士聚集的地方也可开店,主要是羽毛画不菲的价格决定的,其目标顾客应是一些收入偏高的人群。而且大多数这样的地方属于成熟的商业圈,不需要再培养客流。

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