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如何利用小本钱开好化妆品店?

时间:2013-10-06 来源:互联网

如何利用小本钱开好化妆品店?开好化妆品加盟店经营策略是什么?首先就要把握消费者的心理,女性们一般常会利用服饰、发型、护肤品来掩饰自己的本来面目,她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以,有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的,而非物质的、实际的。

这就让护肤品加盟针对女性化妆品购买者的这一心理特性,护肤品行业的营销人员要好好地把握这一点:推销化妆品是在推销一种心理,一种充满希望与爱美的心理。其次,推销产品,实际就是推销一种希望,就是推销一种心理。

因为在化妆品的销售价格中,各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低,真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告,商品陈列的视觉感受,购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等,这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。

如何利用小本钱开好化妆品店?通过上述活动,引起她们心理上的情绪变化,使她们产生潜在对“美”的需要,从而把化妆品与这些需要连在一起,使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。更多的相关化妆品加盟文章请点击我>>

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