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开化妆品店如何洞悉消费者购买的心理特性?

时间:2013-09-25 来源:互联网

如何利用小本钱开店?化妆品店经营策略是什么?虽然只是拥有了化妆品加盟店但这还不够,如何维系下去才是最根本的道理,所以特意为化妆品加盟的店主总结了下面一般女性化妆品购买的心理特性如下。

开化妆品店如何洞悉消费者购买的心理特性?

1、虚荣心

很多女性都通过用化妆品来装扮自己,使她们更加靓丽、健康,青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心,更想得到他人的赞许。还有一些女性以消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力、消费层次和品味,向别人夸示自己,或满足一些好奇、模仿的需求,以获得某些心理的满足。

2、攀比心

生活工作在不同环境中的女性,她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品,总想要拥有别人所没有的化妆品,总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识,与别人向相比较的心态是无止境的,即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

3、恐惧心

开化妆品店如何洞悉消费者购买的心理特性?人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点,失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老,女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理,依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护,而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。更多的相关化妆品加盟文章请点击我>>

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