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沉睡的商机:枕头里面暗藏商机

时间:2013-01-25 来源:互联网 作者:石头

商机无处不在,如果你上与发现,也许商机就在你枕头边沉睡!张静就发现了躺在枕头边上的商机!

张静大学毕业后到青岛市一家海运外企做文案工作,工作清闲,薪水又高,是女伴们羡慕的对象。 2000年张静被查出患严重的颈椎突出病,医生建议她换一只矮一点的保健枕头。结果让她惊讶的是,走遍大姐小巷,都没有找到保健枕!好不容易在药店的电视购物专柜里发现几款保健枕,价格却高得离谱。最后,她在母亲的指点下,自己动手做了一只填充荞麦皮的矮枕头。

樱桃核枕头


在病情好转后,她开始打起了枕头的主意,她想:如果自己开一家保健枕头专卖店,会不会有市场?

张静从网上得知一家专门卖决明子保健枕头的店,便花1000元订购了20只决明子枕头。没想到,货刚到就被身边的朋友们以每120元抢购一空,转手之间,就赚了1500元。张静更加肯定了自己的想法,又订购了50只。

当时青岛最大的一家商场正在大张旗鼓地招商,张静辞职在那里租了一间20平方米的铺面,专门卖决明子枕头。后来为了满足不同容户的需求,她又逐渐添置了蚕砂枕、菊花枕、茶叶枕等产品。 就在张静的枕头生意做得日渐红火之时,青岛的大街小巷瞬间涌出了大大小小数家经营保健枕头的商店。没过多久,商场经营转向,张静只好撤出。

静下心来后,她意识到要想把枕头专卖店的生意做大做久,就必须有自己的拳头产品。

张静开始替心琢磨“自己的枕头”

2000年,在当地一位中医专家的帮助下,她运用传统中医药理论,相继研发出了清热解毒、泻火明目的野菊花枕、竹炭枕,健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕、无忧草枕等。随后,张静筹资在即墨城南烟青路附近建了一家小型枕头加工厂。 但她却一直觉得自己没有研发出让她最为满意的枕头。

一个周末,朋友约张静去城阳的一家樱桃园基地游玩散心。在樱桃园基地,大片的樱桃散发出一阵阵独特的甜美香味,她的大脑瞬间变得清晰明朗起来……

青岛市地处温带海洋性气候地区,是全国最大的樱桃树种植基地之一。张静决定研发樱桃核枕头。

张静发现,并不是所有的樱桃核都适宜做枕头,只有野生的酸性樱桃核具备果质坚硬、不易破碎、味微香、性微苦等特点,最适宜做枕头。同时,她还发现,填充枕芯的樱桃核直径如果超过0.8厘米,人们枕在上面就会非常不舒服,完全起不到安神保健的作用。

经过反复试验,张静终于摸索出一套独特的樱桃核枕头制作工艺。她给枕头取了一个非常温馨的名字——“适之宝”,并组织工人小批量加工,然后投放到市场试销。

青岛一家企业的一位工程师患颈椎病多年,偶然用过“适之宝”樱桃核枕头后,病情竟然缓解了。他一路碾转找到张静,定制了几只枕头。张静为他量身定做了几种不同款式的樱桃核枕头。

这是张静接到的第一笔订单。这笔小订单给她带来了启发:现在人们生活水平比较高,对消费品的质量要求也比较高,“量身定做樱桃核枕头”应该有市场。她决定在青岛一家知名媒体打出“定制枕头”的广告。这次宣传使“适之宝”在青岛打出了名气。

随后,张静又联合青岛各大媒体举办“适之宝”体验有奖征文。张静和她的各种款式类型的樱桃核枕头的名气迅速传遍山东半岛,省内外一些客户慕名前来定制购买。张静的“适之宝”作为一种创新家居品牌迅速推向全国。2003,张静加盟了阿里巴巴网进行产品推广。

畅销国外迎来更多机遇

2004年,张静带着一批樱桃核枕头前往宁波参加中国家居用品博览会。“适之宝”以其实实在在的品质赢得了美国客商的认可,一举签下几百万元交易大单。

2006年,适之宝枕工坊产品畅销中国大陆、东南亚、欧洲、美洲及港澳台等20多个国家和地区。

2010年适之宝枕工坊荣获了“阿里巴巴全球十佳网商”称号。

2011年3月21日“世界睡眠日”,张静抓住商机,率先在全球推出了免费制定枕头活动。仅这一天,“适之宝”的成交额就达几百万元。

大获全胜的张静却并不满足于目前大量财富的积累。她的理想是把“适之宝枕工坊”打造成一个像美国星巴克一样的专业品牌,不局限于做枕头、卖枕头,要做全球的睡眠服务商。

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本文标签 张静 适之宝枕工坊

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