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胖女孩自创服装品牌 占淘宝20%的销量

时间:2013-01-28 来源:互联网

据了解,2010年,胖女孩张婧薇厌倦了在淘宝销售外贸服装品牌的生意,怀揣20万元,南下尝试更为“高深的买卖”。由于自身长期的苦恼,她看到了大码女装的广阔市场,创立“MS·SHE”品牌,并在2011年年底占据淘宝平台大码女装20%的销量。

创业

设计师、版师、车版工,团队逐渐壮大后,张婧薇推出了自己的第一代产品,50余款3000余件大码女装很快销售一空。但张婧薇很快发现了一个此后长期困扰她的问题:“胖人的身材更为复杂,有人是S型的胖,有人是肚子大”。为了决这个问题,“MS·SHE”曾经历了三代设计师的更替,甚至张婧薇自己上阵也没有取得实质性突破。

直到今年年初,新设计师的上任,才让她在这个问题上松了一口气。但目前,“MS·SHE”还只能针对胸围设计尺码,而不能为不同身材的客户提供更精细的尺码服务。未来,张婧薇希望通过客户身材尺寸的积累实现基于大数据归纳的款式区隔,并已经实现了近十万客户数据的积累。

服装行业,由于设计成本与生产成本的巨大差异,通常会采用提高翻单(重复订单)次数及价格的方式做生意。对此“MS·SHE”也在积极地进行客户培育,每季推出高端单品,并逐渐通过选用更好的材料提升单品价值,借此实现产品本身的整体升级。

目前,“MS·SHE”主要集中在线上销售,其推广也主要通过淘宝活动、聚划算及社交媒体营销。社交媒体,是“MS·SHE”主要推广手段。从开店伊始的QQ群情感营销,到现在的微博推广。这也许稍显稚嫩,但对于钱少人缺的初创型企业却具有很高的性价比。

现在,“MS·SHE”的产品单价已经接近线上价格的瓶颈,线下渠道也承载了其创造更大赢利空间的诉求。在她的规划里,未来将在重点城市采用沙龙店的模式,在高端写字楼里开体验馆,为客户提供一个更为私密的购物环境,不断提升品牌形象,未来可能发展的定制业务也将以此为依托。如果你想了解更多的创业加盟信息,请进入7808口碑创业网>>

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