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怎么开好网店 开网店需要注意什么

时间:2013-12-02 来源:互联网 作者:曦舞夜歌

从网站售卖的实际情况和一些权威部门的调查数据,网上购物的人65%是白领或准白领,32%是学生群体,怎么开好网店?开网店的经营技巧有什么一起来看看:

怎么开好网店?

怎么开好网店?关键一:顾客大多是白领

我们卖东西一定要争取到这两个群体,特别是白领阶层,他们出手阔绰,又有极高的品牌忠诚度,只要有一次愉快的售卖过程,长期合作就有可能。

据悉,近年,时尚饰品、品牌打火机、彩屏手机、牛仔裤是白领最热衷的产品。据易趣网消息,今年上半年,易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。网上卖饰品最好以价格便宜的A货为主,动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。具有一定身份象征的Zippo打火机是网络销售新贵。怎么开好网店?开网店仅“Zippo经典铬”一款,易趣2003年全年的销售量就超过2万个;卖手机一定要“炫”,可拍照和可摄像的手机是今年的热销品,喜欢手机的人不会放过任何一种可以展示个性的新功能;卖服装一定要“酷”,今年卖得不错的LEE牌A货超低腰修身牛仔裤就是个例子,一经推出就受到白领一族的青睐,据有关卖家介绍,火的时候一天能卖700条。

怎么开好网店?关键二:网上开店宜卖稀奇

网上叫卖,首先要选准“卖什么”,一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题,目前网上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别,要选人气旺的卖场,并且要选准有知名度、有竞争力的产品。

目前传统产品在网络上已呈滞销状态,要想赚钱最好是开特色店铺。特色商品现在是我们的主推产品,只要能寻找到切合时尚又独特的商品,一个月内赚上10万不是难事,像前段时间流行的自制饰品、玩具DIY、服饰订做,商家都是赚满钵了的,虽然推出后也有其他商家跟风,但赚大头的肯定是首家店。

怎么开好网店?关键三:寻找货源有诀窍

网上商店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。

1.A货是宠儿A货因其质量、款式、价格等优势,一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A货,由于渠道畅通加上产品紧跟潮流,4年来赚了上百万。

要找到A货,最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司,这类厂家一般都有外贸退单货,跟紧这些退单货,往往就能找出背后的A货。

2.品牌库存货是香饽饽

怎么开好网店?有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。开网店品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。

3.大型批发城不可忽视

一般说来,在大城市开网上商城更有优势,经常逛逛成都的荷花池、重庆的朝天门,不但可以熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系,就能够拿到第一手的流行货品,保证网上销售的低价位。

找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好,再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出去后才进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。

4.外国货带来高额利润

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。

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