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黄土地上也能淘金 鲁长俊收粮创业成功

时间:2013-02-16 来源:互联网 作者:石头

在生之养之的黄土地上寻找着自己的美好梦想,也成为创业的热门选择!吉林省蛟河市23岁的农民鲁长俊就是其中一个已经找到了“金矿”的佼佼者,请听鲁长俊讲述自己的“淘金”故事。

10月的一天,鲁长俊收购了一车黄豆。在返回上营的途中,车胎突然爆了,无法行走。当时黑灯瞎火、前不着村后不着店的,姨夫急得直转磨磨,鲁长俊毫不犹豫地说:“姨夫,你们等着,鲁长俊去叫修理工。”说完,鲁长俊脱下大衣,撒腿就跑。当鲁长俊跑到修车铺时,浑身的衣服已全被汗水浸透了。鲁长俊和修车师傅打车飞快地回到了停车处。当车修好后,姨夫看鲁长俊浑身是汗的样子,不由夸鲁长俊说:“长俊真是好样的!能吃苦,将来肯定有出息!”

收粮


两年内鲁长俊几乎跑了大半个中国,为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗2001年5月,鲁长俊自立门户,成立了“长俊粮贸公司”,开始了自己收购粮食的第一步。万事开头难,当时鲁长俊刚满20岁,长得小,又没有知名度,农民和商贩都不信任鲁长俊,好几天鲁长俊都没收到粮食。鲁长俊既纳闷又不服气。

这天,鲁长俊听说龙凤村有一农户家里有6000多斤玉米,就开车直奔鲁长俊家,张口就要收购。那家大爷用轻蔑的眼光上下打量鲁长俊一番说:“鲁长俊卖,你能收得起吗?”“大爷,你就说你的玉米多少钱卖吧?”“4毛2!”“好,鲁长俊全收了!”其实那年玉米的收购价也就在0.38~0.40元左右,但鲁长俊不花高价根本收不到啊!虽然当时鲁长俊收的这车玉米没有挣到钱,但是鲁长俊的口碑却借这个大爷的嘴传出去了,说有个20岁的小伙子,讲信誉,不差秤,收价还高。后来鲁长俊再到龙凤村收粮时,老百姓都抢着卖给鲁长俊。

刚开始收粮时鲁长俊还有一个最大的困难,就是资金不足,手中一共才6万多元,所以鲁长俊收了粮后根本不敢压粮,见利就走,有时一车粮才能赚50块钱!但鲁长俊言出必果,诚实守信,很多买鲁长俊粮食的客商对鲁长俊非常信任,把鲁长俊们的钱放在鲁长俊这里,让鲁长俊大量地收粮。鲁长俊这才有了周转资金,才能大量地收粮。而且农民们也愿意卖给鲁长俊,就连下面一些粮贩子也都把粮往鲁长俊这里送。时间长了,鲁长俊的公司成了农民和二道粮贩们的“中转站”了。

到2002年,鲁长俊一年共收购黄豆4200吨,玉米2200吨,白瓜子130吨,各种药材40多吨,收购总量占全镇50%左右,其中白瓜子一项鲁长俊个人就收了新站和拉法两镇总产量的70%还多!

从一个普通农民到一个农民经纪人,身份的转变很容易,而观念的转变却绝非易事。比如说对市场行情的认识,就经历过一番波折,有一次还因为没有掌握好行情赔了7万元。从那以后,鲁长俊加强了信息的搜集与积累。鲁长俊一方面从加强管理入手,聘请粮食质检员,严把收粮质量关;另一方面,鲁长俊建立了粮食购销价格信息网,随时掌握粮食市场行情的变化,并根据信息来决策。从此,鲁长俊的粮食收购事业开始如鱼得水。

2003年秋季,鲁长俊收购了3500吨黄豆,收购价在0.90~1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收,而且不管质量好赖全都要。这时出手,利润可是相当可观的!许多人纷纷把收到的 货物出手。但鲁长俊没有轻举妄动,因为鲁长俊通过信息网络了解到黄豆的国际市场价格还要上涨,于是坚持压货不卖。到了年底,黄豆市场价格一路涨到了每斤1.6元,这时鲁长俊才出手。短短几个月鲁长俊就多挣了几十万元!

2004年初,玉米的价格一直走低,甚至到了无人收购的地步,一些农民急得还要降价。这时,鲁长俊又通过信息网络了解到,玉米的低迷下跌势头很快缓解,价格很有可能在一个月后上升。于是鲁长俊果断出手,以0.25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了正月十五左右,玉米价格果然涨到了0.35元一斤!这时鲁长俊将这5000吨玉米全部出手,一个月之间又(接上页)漂亮地赚了几十万元!

由鲁长俊任理事长的蛟河市新站镇青年经纪人联合体成立了,成员共50多人。一年过后,大家的收入比过去提高了一倍多!2004年4月,成立仅一年的联合体在“第二届经纪人国际论坛”上被评为“中国经纪十大创新企业”!

鲁长俊的成就还得到了党和政府及社会各届、广大群众的认可,并被评为“2001年吉林市优秀市民”、“新站镇2002年度优秀青年经纪人”、“2003年吉林市十大青年创业明星标兵”!他的创业经历也成功很多人学习的榜样!



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