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开网上饰品店 自己淘的宝贝开网店如何定价?

时间:2013-12-06 来源:互联网 作者:曦舞夜歌

在网上的价格比较透明。聪明的买家很会利用搜索功能。一对比,价格马上就一目了然。但现实的情况的是怎么样的?做饰品的都知道饰品的做工与品质的不同往往价格相差很多。这里面就有一个铺货的讲究了。

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试问你一件100元的饰品放在一堆10元饰品边上。你100元的饰品是不是会让大家觉得特贵呢?因为这件饰品的参照物是边上10元的饰品。

反问我们把100元左右的高档饰品放在同一个类目里,是不是会让买家觉得这些物品就是高档货,是物有所值。这跟一件物品放在大厦里跟地堆上是同样的道理。

在我们的消费者却常常进行对比:把定价为20元的同一商品放在20元以上的商品中陈列,它就是"低价"商品;放在20元以下的商品中陈列,它就是"高价"商品。

可见,所谓比价,其实质就是消费者对商品价格的错觉。所以,充分利用商品比价进行商品陈列,促进商品销售,是我们需要好好研究的重要课题。怎么开网上饰品店?网上开饰品店怎么样?说到价格错觉一种现象很老土但一试就灵。

价格错觉

如果一件物品定价为19元和21元那完全是两回事。21元会让你觉得贵很多。呵呵!我们网上还有一个邮费,一般平邮是5元,快递10---15元。大家要充分利用这邮费。网上商品的价格是邮费加上定价才是高品的总价。定价时也要考虑邮费的问题。

如果一件商品跟客户讲好打完折后的价格加上邮费尾数刚好是1-2元,那我想这1-2元买家总是希望卖家给去掉的。这就要在定价和还价注意的问题。在我们现实生活中往往有很多错觉,大家在定价时要会懂得利用人的错觉。

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赠品一把大杀手剑

当然赠品的选购很有讲究。不能太贵,太贵我们承受不起。赚钱是第一目点。太差的商品也不行,反而会得不偿失。最好选一些市面上少见的。价格便宜的货当赠品。赠品最好到厂家大批量的拿货,这样价格能压的很低。

大多数的心理多是贪小便宜的。一件本来为30元的商品,你定价50元再送一样10元的商品(此商品要特选)。会比你定价30元更吸引人。这要我们在平时开店时多多琢磨。要懂得利用人性的弱点。

怎么开网上饰品店?网上开饰品店怎么样?关于定价方面的介绍到此,如果你对于定价还有更多需要参考的意见,大家可以通过下面的留言马上了解哦!

网店如何做营销?一个朋友开饰品网店三年了,对于如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?是我三年中不停的考虑的问题。也尝试了很多方法。对于他的成功经验,小编非常乐意和广大开饰品网店的朋友分享!

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