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开网店技巧 怎么开好网店的销售技巧

时间:2013-12-24 来源:互联网

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”经常“卖关子”销售员唯有解开顾客“心中结”才干实现成交。这个过程中方法很重要,开网店技巧,怎么开好网店?以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

开网店技巧,怎么开好网店

顾客说:要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你介绍(如:某一细节)或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。开网店技巧,怎么开好网店?所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?

假设法:

假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐)如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我产品确是很感兴趣。

假设您现在购买,可以获得×外加礼品)一个月才来一次(或才有一次促销活动)现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

直接法:

通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他迫使他付帐。如:先生,说真的会不会是钱的问题呢?或您是推脱吧,想要躲开我吧?

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顾客说:太贵了

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

1比较法:

①与同类产品进行比拟。如:市场×牌子的钱,这个产品比×牌子廉价多啦,质量还比×牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比拟。如:钱现在可以买abcd等几样东西,而这种产品是您目前最需要的现在买一点儿都不贵。

2分离法:

开网店技巧,怎么开好网店?将产品的几个组成部件拆开来,一局部一局部来解说,每一局部都不贵,合起来就更加便宜了

3平均法:

将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比拟,买贵的名牌显然划算。

如:这个产品你可以用多少年呢?按×年计算,月×星期,实际每天的投资是多少,每花 钱,就可获得这个产品,值!

4赞美法:

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重×如:仪表、生活品位等)啦,不会舍不得买这种产品或服务的

3顾客说:能不能廉价一些。

对策:价格是价值的体现,廉价无好货

交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者自身是个遗憾。开网店技巧,怎么开好网店?如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他问题所在投资太少,使所付出的就更多了因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能),在销售的同时也要多了解你的顾客需要,才能更好的促进网店的销量!

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