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创业开店做什么好 母婴用品店赢得了财富

时间:2013-12-30 来源:互联网


鲁阳军,80后的一个帅气小伙,鲁阳军,本是岳阳县人,他来汨罗已经10年,也算得上半个汨罗人了。怎么开母婴用品店?创业开店做什么好?一起来看看:

怎么开母婴用品店?创业开店做什么好

高中未读完就辍学外出打工,曾推着三轮车上陡坡走泥坑挨家挨户送乐百氏矿泉水,曾磨破嘴皮跑多家店铺推销康师傅冰红茶。而现今,他在汨罗已拥有4家奶粉连锁店,吸纳会员上千人,当起了奶粉销量王。

做了两年的矿泉水业务员和一年的康师傅冰红茶推销员后,鲁阳军才正式接触奶粉行业。2002年,他被南山奶粉的岳阳区域经理看中,后被派到汨罗做业务经理。因为不怕苦、耐得烦,鲁阳军在汨罗的销售量日益增长。对汨罗市场有一个明确的了解后,鲁阳军发现奶粉的销售空间很大,大有发展的潜力,他便想尝试自己开店。

“因为资金不足,我看了很多地方,虽然当时体育巷东边是用围墙砌起来的,只有一头通,但那里租金便宜,所以我把店开在了这里。”鲁阳军在选址上应该是占了比较大的优势,目前,体育巷成为汨罗的小吃一条街,人气火爆,而这里的“爱婴天使奶粉店”,也早已小有名气。

遭遇了信任危机

“20多人挡在我的店门外,强烈要求退货赔偿。”鲁阳军回忆到,电视、网络、报纸所报道的三鹿奶粉问题弄得人心惶惶,许多家长都担心自己的孩子会出问题,因此几乎所有卖三鹿奶粉的店铺都受到了牵连。怎么开母婴用品店?“那时候我真是欲哭无泪,但只能收拾好心情,耐心向顾客解释。”鲁阳军说。

为了让消费者信赖,鲁阳军还邀请了工商局的工作人员对店中所有产品进行严格检验,每一罐奶粉都出示了书面证明。“经历了一次风波,我觉得维持店子最重要的就是质量和信誉。”鲁阳军总是把“质量”和“信誉”紧紧抓牢,在选择品牌的时候,总是多方对比,并亲自去厂家看质量、看操作流程,他说这样不仅是让自己放心,更是让消费者放心。

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鲁阳军有自己的营销经

“奶粉市场前景看好,目前许多人都开起了奶粉店,所以竞争也越来越大。”鲁阳军介绍,就汨罗市区而言,大大小小的奶粉店都有将近40家。

如何在竞争中脱颖而出?怎么开母婴用品店?创业开店做什么好?鲁阳军有他自己的策略:在日常消费中,采取积分的形式,在店里消费积累1500分,则送婴儿学步车或滑板车,满3000分则送自行车,4000分则送电动摩托车;在元旦、六一儿童节、中秋等节日里,店子还举办优惠活动,如买一赠一、双倍积分等。怎么开母婴用品店?此外,为了感谢顾客,鲁阳军还经常在过年的时候为他们发送祝福短信。

如今,鲁阳军的奶粉店吸纳了会员上千人,奶粉销量也越来越好,营业额一天多达数万元。

怎么开母婴用品店?创业开店做什么好?面临着极大的发展需求,当然有着更好的发展,但是创业不是一件简单轻松的事情,想要得到更多回报,就要付出更多努力!

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