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一位创业7年的人说:坚持不一定是对的

时间:2014-01-18 来源:互联网 作者:小浣熊

一位创业7年的创业者的反思,在创业的道路上,有人认为坚持到底就是成功,实际上这在我7年的创业项目道路上并不完全适用,有时候你坚持了错误的东西,到最后还是错误的,现在让我们来看看这位在创业道路上总结的经验。

1、坚持并不一定是对的,看怎么坚持

创业需要不撞南墙不回头的勇气,但可以不撞南墙,为什么要撞呢?很多人总把项目比喻成自己的孩子,不到最后一刻绝对不放弃,但还有一句话叫“早死早托生”,如果在快速变化的公关行业和客户需求面前不懂变通,那么现在或许就不存在时代沃华了。在我们的发展过程中,经历了起码三次业务上的变革,从前期投资技术到试水网络营销,再到整合公关传播,一直到现在深扎户外装备行业和电影营销。除了最后一次的变革之外,其它的两次变革与其说是主动求变,不如说是被生存所逼迫,被赶着往前走罢了。有人可能会想,你们这样变来变去,会不会失去核心竞争力,失去发展的方向,说实话,曾经弱小的时候这个问题也困扰过我们,但现在是想明白了,到底是在坚持中变化,还是在变化中坚持,我们选择了前者,我们始终没忘记自己公关公司的身份,也没忘记自己的安身立命的本事。

在这基础上,对于不好的客户、没有前景的业务果断砍掉,抓大放小,确保每一次都能轻装上阵,每年回头来看,我们都比大部分公司活得好。 该坚持的坚持,不该坚持的不坚持,这是我们的生存哲学。

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2、走大路的时候,也要留意旁边的小路

走大路不会错,但你又怎么知道小路就不能走出大路呢?曾经我们也跟着行业趋势走,别人做什么,我们做什么,凭借灵活性,始终还都能做的不错,但心里没底,因为跟着别人走,我们始终做不到春江水暖鸭先知,跟随行业大潮风雨飘摇,我们是有梦想的,自然很不甘心。

在这样的情况下,我们在行业大路上行走的同时,开始留意路旁的小路,大路上人太多拥挤不堪,路边的资源只留下了一些残羹冷炙,虽然不至于食不果腹,但别人没有走过的小路却不断的诱惑着我们不安分的心。

本来我们并不知道这两条路是不是对的,都是摸着石头过河,但是随着国家对公关行业监管力度的加大,这两条路算是走对了,没有这个改变,真不知道如何应对经济和行业的寒冬。如果有人觉得两条路走会不会顾此失彼,我只能说看似没有交叉的两条路,其实核心还是公关传播,吃饭的技能我们并没有抛弃。

3、跟人做朋友比做生意更快乐

做生意,过程是痛苦的,结果是快乐的,因此大部分时间都痛苦,快乐却很短暂,那么,为什么不做一些过程很快乐的事情呢。 做公关,最痛苦的事情就是陷进项目里,没日没夜为了客户的一个需求而疲于应付,痛苦自不言而喻,只有每次客户回款了,才能兴奋那么几天,竞标的过程自不必说,不只是公关,其他行业也是如此,享受工作的乐趣,那你得有一定的境界才行,也不见得每一个同事都这么认为。

在公司的历史上还有个很奇怪的现象,凡是我们的客户最后都成为了我们的朋友,我们从来不相信客户就是上帝,合作是双赢,又没做错,不需要时刻敬畏,朋友会为你两肋插刀,上帝会吗?我们把客户当朋友来看,项目上的事情自然会帮朋友尽心尽责,有时哪怕是不合理的要求,因为是朋友提出来的,自然会努力完成,但也因如此,就算做的不到位,“朋友”也能够理解,于是长久的合作关系建立起来了。做生意是痛苦的,但做朋友是快乐的,把做生意当成做朋友,也是我们一直坚持的信条。

4、坚持恪守你的底线

赚钱也得有节操!公关这个行业有点虚,虚到你无法衡量企业的公关传播到底有用在哪里,但要做到“虚之有理”,就看你能不能想客户之所想,把效果放在第一位,而不是盯着所谓的KPI而完成任务。也有人说:“公关是骗子”,没错,我们手里掌握着大量的媒体资源,对于舆论有一定的影响力,一条微博、一个微信、一篇新闻都有可能为企业和社会带来负面的影响,你是把骗当成过程和还是结果那是有天壤之别,为社会负责,再为客户负责,然后才是为我们的利润负责,这个顺序我们从来没有颠倒过。

创业是要永远保持饥饿感,如果你觉得吃饱了,老婆孩子热炕头了,那企业就废了,但饥饿不是什么都吃,别把企业吃成虚胖了,在追求业绩增长的同时,能够苦练内功,让自己变的更好,这才是安身立命的根本,才不会被虚胖所累。更多创业资讯,请进入7808口碑创业网>>>


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