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网上女装代理 开女装网店注意什么

时间:2014-01-17 来源:互联网

网上女装代理店是越开越多,但是由于很多经营朋友,经验的缺乏,往往会遇到很大的风险。代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面,厂家直接会给代理商带来经营风险。开女装网店注意什么?一起来看看!

开女装网店注意什么

网上女装代理注意:

爆仓

对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制,虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换,但内衣不象其他产品,任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的,所以时间一超过,厂家就可能在调换方面进行限制。开女装网店注意什么?另外,有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货,大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励,对自己的进货量把握不准,最后产品滞销于仓库内,造成一些损失。

诚信问题

厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。

窜货

厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域,造成市场混乱,价格混乱,同时在代理商心目中的形象受损。

更换代理商

开女装网店注意什么?要注意缩小代理区域,但对于代理商的库存货物不闻不问,要知道,内衣尤其文胸类产品,一旦断掉中间码,其首尾码必然很难出售的,造成不必要的损失。

断货

在现在的市场情况下,不管是国际名牌还是国内知名品牌,都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了,因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。网上女装代理商在淡季费心费力付出成本打市场,到了旺季却断货,白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场,刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦,以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机,使自己的品牌一蹶不振。

质量问题

产品质量没有事前承诺的那么好,或者中途产品质量下滑,造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。

既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险,那在决定代理该品牌前该做哪些工作,以尽量避免这些风险到最小程度呢?

网上女装代理,开女装网店注意什么?孔子曰:“知己知彼,百战不殆;不知己而知彼,胜负各半;不知己不知彼,每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”,才能“百战不殆”。

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