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买家具宜家家居 低价营销策略高品位diy家居

时间:2014-01-18 来源:互联网

现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向,风格多种多样,价格偏向于中低端。然而一般的家居的占空间较大,巨大的潜在市场在于那些家庭房屋面积不大的却没有将空间充分利用的家庭。买家具去哪好?宜家家居全新的销售策略,给你更多更好选择!

家具去哪好?宜家家居

家具去哪好?宜家家居低价策略

1.设计师在设计产品之前,宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本,为降低成本宜家家居采用低成本设计理念及模块式设计方法,并且不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。同时在产品设计和生产过程中与OEM厂商合作以降低成本。

2.宜家除了与OEM供应商通力合作,也鼓励各供应商之间进行竞争,宜家倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商。为了进一步降低价格,宜家在全球范围内调整其生产布局。随着中国市场所占的比重不断扩大,宜家正在把越来越多的产品放在亚洲地区生产,这将大大降低运费对成本的影响。

3.宜家家居与顾客合作打造低价格:顾客挑选家具并在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装,降低了家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间;平板包装大大降低了产品的运输成本,使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。同时,顾客也可方便将其运送回家并独立进行组装,节省了部分费用(提货、组装、运输),享受了低价格。

宜家家居促销策略

1、目录展示的营销策略

宜家向消费者免费提供制作精美的目录。这些目录上不仅列出产品的图片和价格,从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点,还标明了卖场的路线,方便顾客寻找商品!

2、卖场展示富有技巧促进购买

在宜家的展示区中,有一个个分隔开来的展示单元,分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果,顾客可以从中寻找家居布置的灵感。

3、配合产品定位的企业形象定位及宣传

家具去哪好?宜家的家居风格完美再现了大自然——充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华”,成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征

以顾客为导向的营销策略

1、产品设计重视顾客需求

宜家进行新产品开发设计时,十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来,因为他们有直接和顾客打交道的经验,比较了解顾客的需要。

2、卖场的人性化布局

IKEA的卖场设计有其标准规范,进入商场后,地板上有按顾客习惯制定的箭头,指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。这种方法有利于给客户一个整体装饰效果的展示,同时还有利于连带购买。

3、对顾客的人性化关怀

在宜家购物,顾客可以自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等,请他们帮助设计新房,或提出改造旧居的建议。在宜家,所有能坐的商品,顾客无一不可坐上去试试感觉

宜家总是提醒顾客“多看一眼标签:在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。

4、DIY(DoItYourself)的方式

家具去哪好?宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY,宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书,顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来,在节省搬运费的同时,也增加了动手的乐趣。喜欢时尚,又不喜欢花大钱的朋友一起来看看吧!

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